阿米巴巴7

   

SOLITARYHAWK 发表于 2014-3-22 23:38
如果有买重疾险，同时又同时有购买康惠住院医疗险，发生重疾，确诊首先重疾险一次性全额赔付20万， ...

我原以为七合一已经包含了意外和寿险的呢，怎么你里面的案例分析还要加意外险的

SOLITARYHAWK

   

阿米巴巴7 发表于 2014-3-28 20:40
我原以为七合一已经包含了意外和寿险的呢，怎么你里面的案例分析还要加意外险的 ...

您好：           我是以客户31岁女性，投保30万全佑7合一加强版+友邦意外险20万保额+友邦康惠住院医疗险10万保额计划组合为例说明案例的，七合一里本身是已经包括有意外和身故寿险保障的，但意外额度不能设置太少，所以一般都会再额外帮客户增加设计意外保额，故在案例里计算赔付额度时就加上了单独增加的意外保额，谢谢！

阿米巴巴7

哦，谢谢，终于明白了一些，我对保险这一行业太不了解，楼主的贴让我明白了很多基本概念

jenny0117

谢谢LZ的无私的分享，阅后获益不浅。

SOLITARYHAWK

回复 jenny0117 的帖子

回复86、87楼的朋友们：


       不客气的，能正确、客观的传递保险这种理财工具本身的真谛，让大家能理性、正确的认识保险，拥有适合自己的保障，是每一位保险从业人员不遗余力应当努力做好的事情，对大家有帮助是最重要的！

SOLITARYHAWK

回复 SOLITARYHAWK 的帖子

2014年1-2月友邦保险中国区理赔数据统计

SOLITARYHAWK

回复 SOLITARYHAWK 的帖子

再次见证又一友邦重疾理赔案例：

【35岁男性客户不幸直肠癌，2014年4月17日下午递交理赔申请重疾理赔，于2014年4月21日仅仅两个工作日完成理赔】

whiteat

看楼主的帖子感觉很专业。最近想买给家人和自己买保险，不知道楼主是否能帮我设计一下？

SOLITARYHAWK

   

whiteat 发表于 2014-4-24 12:01
看楼主的帖子感觉很专业。最近想买给家人和自己买保险，不知道楼主是否能帮我设计一下？ ...

感谢您的关注与信任，非常乐意能用自己的专业知识来协助到您和家人，具体沟通方式已短您，希望有进一步的交流，了解清楚您和家人的实际情况后提供合理的解决方案您和家人，谢谢！

SOLITARYHAWK

回复 SOLITARYHAWK 的帖子

疾病医疗保险主要分类两类：

1，按实际花费报销型疾病住院医疗 ，它解决投保生效等待期后首次新发生的疾病引起的住院医疗花费，按实际花费进行报销 ，这块您可以关注一下：友邦的康惠住院医疗险，应当算是目前国内保障期最长可至80岁，住院费用报销可包括进口、自费项目，经医保报销后可按实际花费100%全报，每年报销额度大，就算客户续保过程中发生重疾一样不会影响以后续保的问题！这款产品对于有社保的人士来讲是一个很有效的补充、对于没有社保医保的人士来讲它就可以视为一款可单独投保的医保，保障效果比医保更有效；再者它也同样可以视为可理赔4年的消费型重大疾病保险！




2，按投保额度确诊即给付的重大疾病保障，它解决的是发生严重重疾如癌症、肾功能衰竭等疾病发生后需要巨额花费的重疾开支；这块您可以了解一下友邦的全佑7合一加强版重疾险，保障功能全面、赔付条件人性化，价格不是最便宜的，但功能可以说是最全面、功能最强大的，集重疾保障、癌症保障多倍赔付防癌、意外保障多倍赔付于一体，高端大气上档次！





       如果采用上述两款产品的品质，客户在医疗方面的保障可以达到完美的极致配合，重疾险发生的情况下先由重疾险进行按投保额度给付，同时客户在住院期间产生的住院医疗费用又可以用康惠住院医疗险进行大额报销，这样等于是为客户提供了全面而有力的双重医疗防护！


以30岁女性投保30万全佑7合一加强版+友邦康惠住院医疗险10万保额计划来讲，如客户在投保2年后不幸发生乳腺癌：全佑7合一加强版可以赔付：30万的重大疾病保险金+15万的癌症康复金+15万的女性乳腺癌特定保障金=60万，在治疗及康复过程中康惠住院医疗又可以有最高40万的医疗费用报销，最高等于此客户拥有可达100万的医疗保障，真正做到安心、放心！

apple小小青

来学习学习。准备买。

SOLITARYHAWK

   

apple小小青 发表于 2014-7-16 14:19
来学习学习。准备买。

是有，有必要学习，起码要理清思路、确定好一个正确的方向，这点是最重要的，有任何不明的问题都可以随时多些沟通交流，相信从业9年的专业经验一定可以用心的协助到您的！

SOLITARYHAWK

霸气的保险金句，句句犀利！！不服、还质疑的都来看看！

1、别总说保险是骗人的！保险骗人，能骗上300年的历史么？国家还给颁布【保险法】让它去骗么？


2、别总说保险公司理赔难！你自己理赔过吗？买了养老险去申请医疗理赔，你认为是谁的问题？买的是冰箱非要当彩电看，是不是该分析一下自己的问题?


3、别老说保险代理人让你讨厌！保险代理人能找到你，说明你有福气，你还有可帮助的机会；如果你已经住进医院才想起买保险，你即使求代理人帮助你，也会没人理！


4、别总自以为是的认为自己懂得很多，总告诉身边的熟人别买保险：如果你的朋友需要20万的手术费用，你给他20万元么？如果你的朋友需要每月5000元的养老费，你会给他么？


5、别总觉得保险代理人素质低！这个跟你拥有自己的健康保障没有任何关系！


6、别总是崇尚银行！银行除了本利，不会像保险那样再给保障（赔偿）！


7、为什么人生非要用现实的案例、或事实来证明，风险与人生未来的不确定！


8、中央一套为什么每天播报：保险让生活更美好！


9、你明白什么是寿险吗？人生最大的三件尴尬事：
一、走早了，家人没钱；二、走晚了，自己没钱；
三、住院了，四处借钱！


10、人寿保险能一一解决：一、买意外险，走早了，留钱留爱不留债！
二、买养老险，走晚了，拥有与生命等长的现金流！
三、买健康险，生病住院，让自己享有尊严！



    一个人在拒绝保险的同时，也在为自己关上一道大门，就是获得全社会力量救助的大门。保险不仅是商品，它更像是一个互助制度。即便有些苦难可能一生只有一次。

★唯一能照顾将来又丑又穷的你，就是现在年轻貌美、努力打拼的你。
★交保费不是在消费，而是在为将来作储备。
★寿险是年轻的时候卖你你不买，年老的时候你想买却买不了
★世界上所有的商品都是先看到后相信，唯有寿险是先相信才能看到！


保险，让生活更美好！

SOLITARYHAWK

回复 chengcheng912 的帖子

感谢关注，欢迎参与理性的学习，其实任何规划都是需要有一个正确的观念、理性的思路才能做出最终正确的决定！

同时再分享遇到的一个工作中遇到的案例供大家参考：

客户X先生友邦保险的客户在2004年投保了友邦的重疾保险，没有买住院医疗险

    2008年年这个客户突发心梗，经及时治疗，同时很快康复，花费也不多，自自认为不严重，考虑到自己没买住院医疗险，所以没有申请理赔。

    最近客户自己觉得一直健康没什么大事，这份重疾险没什么用，故来公司申请退保！经与客户认真沟通，确认2008年客户的心梗符合赔付条件，此时友邦保险按照合同约定的重疾保险金额进行了赔付，并退还了客户自2008年至今的保费，再次体现友邦保险的服务口碑及对客户的重视、这就是契约精神！

通过此案例想提醒大家：

1，在保险规划时条件允许一定根据自己的实际保障缺口全面配置，不同产品功能不同，缺了一样就多一样的漏洞！

2，发生医疗事件不必自行断定理赔问题，提供详尽的治疗过程中的病历、诊断报告资料申请理赔，结果由保险公司来定就好！

3，投保以后一直在交费是福气，证明我们是健康的，别随便去退保，没发生理赔不是保险没用、而是还没到用的时侯！

4，很多重疾险的理赔没有大家想像的那么复杂，很多病都可以医，只是花费大小的问题，不管花费多少都是自己的钱，一定要学会借保险的力量转嫁风险、保护自己和家庭！

SOLITARYHAWK

其实保险规划时，选择产品绝对不是因为储蓄或是消费才购买，而是根据自己的实际经济承受能力和产品本身的保障功能符合自己的需求！客观、中肯的分析如下，供大家参考：

对于意外险、住院医疗险、定期寿险，这些产品本身就是消费型、交一年保一年的产品，所以不存在选择储蓄与否之纠结，选择时只是尽量选择一些无免赔额、报销比例高、等待期短、进口自费药均可以报销、尽可能不会出现不能续保的情况出现的产品，当然产品本身能给客户的品质越好价格对应就会相对贵一些！

【意外险有些也有所谓的储蓄型的产品，不过那种产品不是真正的意外险，一般都是只有意外身故，连个意外残疾保障都没有，更不要提意外引起的医疗费用的报销；
住院医疗险有些人会说也有储蓄型的，那种住院医疗险一般都是只有住院津贴补充，根本没有住院费用报销或手术费用报销等利益在，买了这类住院医疗险发生事情根本解决不了大额的医疗开支！】

对于重疾险，一般会有短期消费型、保障中长期没事或多或少会有点储蓄功能的两种可以选择！

A对于短期消费型的重疾险：一般保障期短，一般会在60岁左右；保障功能很单一，一般只有重疾+身故保障，一直健康没事所交保费就是完全消费不含现金价值，因为保障期限短到了年龄越大越需要保障时却没有了保障、功能单一、有些还不一定保证续保等等，所以保费相对便宜！
这类产品适合于家庭收入不理想、或刚步入社会年轻人士做为短期、临时性的保障来配置是没有问题的，随收入和年龄的增长到时再逐步完善和调整！

B对于如终身类的重疾险：这类产品的保障期会更长，除了能保障重疾+身故之外，现在越来越多的包含很多人性化的赔付功能，如一些轻微情况（如原位癌）提前赔付功能、如全残赔付、终末期疾病提前给付、针对癌症的加强化多倍赔付额度、60岁以后生活不能自理提前给付等等！
这类产品能帮客户承担的风险概率是更大的、保障功能更加全面和人性化、等于是将长期的保费集中在有能力供缴的阶段提前集中供完就不用再供，所以对应保费上会贵一些，同时一直健康没事的话所缴保费保险公司扣掉一些必须的服务管理成本后多少是有一点强制储蓄的功能，但仍然不能当投资来看！

终身类重疾险适合于：收入情况允许、年龄在30岁以上以后再调整自己的保障体系的机会不多、规划保险除了满足保障的同时更希望有高品质、多点人性化保障功能、发生事情时更易于得到赔付的客户选择，此类重疾险给予客户的更多的专业与安心！选择此类产品的真正目的不是因为有储蓄 ，而是保障功能更加全面、强大、人性化，不至于到了晚年需要保障的时侯却没有了保障！

概括来讲，每家保险公司都有好几款重疾险产品，做为客户选择一定不是因为是否返还或储蓄、不是盲目跟风，而是根据自己的实际经济承受能力和保障缺口，按实际的经济承受能力做出的理性、正确的配置，这也与客户所接触的保险从业人员本身对于保险产品的理解与认识有很大的关系！

每种产品开发出来都有它本身最大的优劣势所在，专业、负责的保险从业人员的价值就在于能更周全、到位的站在客户的角度和立场能全面、客观的帮客户认真思考、理性客观的提供合理的解决方案，不是因为便宜才就推、更不是因为佣金高保费贵才卖，不是因为卖保险而随便推几个产品应付一下就可以，应当是条件支持的情况下尽可能考虑到最大程度的真正帮客户实现最大程度的转嫁风险，仍然强调保险投保只是一个开始、不是结束！

康宏IFA

本质是好的，但制度，坑爹！不是个人能改变的。

享受阳光吧2014

学习了，谢谢。留着有空的话再慢慢看

SOLITARYHAWK

   

享受阳光吧2014 发表于 2014-8-8 18:43
学习了，谢谢。留着有空的话再慢慢看

不客气，感谢关注，有遇到一些什么问题都可以跟贴沟通交流！

SOLITARYHAWK

意外+住院医疗（推荐经济、实用型组合计划） ◆意外及住院医疗的保障利益如下所示（用药与社保一致按实际花费在投保额度内100%实报实销） 1，因意外不幸身故、烧伤、残疾最高可以得到10万赔偿 2，若因特定意外不幸身故、烧伤、残疾最高可得到20万赔偿 特定意外是指：被保险人以乘客身份搭乘公共交通工具时，或在学校、医院发生火警时遭遇主合同约定的意外事故而导致身故、残疾或烧伤 3，因意外引起的医药费用补偿最高可达10000元/次，不限理赔次数(主要保障意外门诊，按实际花费100%报) 给付包括门诊、医生诊断、处方、手术费、救护车费、住院费、药费、X光检查、护理、医疗用品等在医院内支出的费用。 4，因意外或疾病住院医药费用补偿5000元/次，每年不限次数！ 5，因意外或疾病引起的手术费用补偿5000元/次，每年不限次数！ 6，因意外或疾病住院入住普通病房给付50元/天的住院补贴，每次住院最长给付180天！ 7，因意外或疾病住院入住ICU重症病房给付（50+50）元/天的住院补贴，每次住院最长给付180天！ 投保上述意外及住院医疗保险计划后将获得如下： 意外身故、伤残保障：10万 特定意外身故、伤残保障：20万 每次意外门诊：最高报销10000元/次，0免赔额、按实际花费100%实报实销！ 每次意外引起住院：最高赔付=10000元/次+住院费用5000元/次+手术费用5000元/次+50元/天*最长180天=29000元 每次疾病引起住院：最高赔付=住院费用5000元/次+手术费用5000元/次+50元/天*最长180天=19000元    以上产品每天花费只需2块钱左右，就可以拥有一份没有免赔额、没有报销比例限定、医保内用药按实际花费100%全报，意外保障投保生效24小时后发生就可以保障，疾病引起的住院医疗则是投保生效90天以后首次新发生的即可，是正式合同式保单每年续保有60天宽限期，不需要像卡单那样每年担心续保及产生保障空档期的问题，供大家了解，祝健康、开心每一天！！