右边的陋室

如今的保险市场，公司越来越多，产品更是繁多。对消费者来说，业务员各说各的好，似是而非，“套路”之多，让您看保险如沙尘暴中的北京，摸不着北！作为消费者，如何拨开迷雾？绕开套路？
其实官方一直都给大家以正确的指引，只不过，作为消费者的您，往往从代理人嘴里听不到这些……

早在2012年，中国保监会就发表了一份公告，保监公告〔2012〕6号

中国保监会关于合理购买人身保险产品的公告 保监公告〔2012〕6号     为进一步维护广大保险消费者合法权益，倡导按照自身需求购买人身保险产品的保险消费理念，中国保监会向广大保险消费者提示如下：     一、请了解人身保险产品的基本知识     人身保险产品按照保障责任来看，主要分为意外伤害保险、健康保险、人寿保险和年金保险。其中人寿保险按保险责任，可分为定期寿险、终身寿险和两全保险；按保险利益是否确定，可以分为传统寿险、分红保险、万能保险和投资连结保险。传统寿险的保险利益事先确定；分红保险、万能保险有确定的利益保证，但超出利益保证的收益则视保险公司经营情况而定；投资连结保险没有收益保证，投资回报完全有赖于保险公司的投资运作，因此投保人承担的风险最高。     保险产品的主要功用有风险保障、长期储蓄、财务规划和投资理财等。不同的保险产品，其风险保障、储蓄或投资功能侧重不同。通常来说，意外伤害保险、健康保险和定期寿险等保障成分相对较高；终身寿险、两全保险和年金保险等，储蓄的成分相对较高。尽管部分寿险产品偏重投资功能，但本质上属于保险产品，经营主体是保险公司，不宜将其与银行存款、国债、基金等金融产品进行片面比较，更不要仅把它作为银行存款的替代品。     二、请客观分析自身的保险需求     保险需求一般分为家庭经济责任、紧急预备金、子女教育规划以及养老规划。其中家庭经济责任指的是在投保人发生不幸的时候，为了使其家庭成员生活不受太大影响所需要的金额，例如家庭日常开支、贷款余额、父母赡养费用等；紧急预备金，主要是针对疾病和意外，包括住院费用、意外事故、重大疾病等；子女教育规划，主要是孩子需要使用教育金的时间和数额；养老规划，主要是退休后日常生活费用的期望。     人生的不同阶段，需要应对的风险不同，保险需求也有所不同。通常来说，年轻时候偏重家庭经济责任，如身故和伤残的保障，被保险人一旦发生风险，相关保险可以为父母、配偶等提供部分经济支持；中年时候偏重子女教育储备和养老储备，同时对于健康保障的需求也逐步增加；老年时候偏重养老、健康护理和财产传承等。     保险消费者可以根据自身的家庭情况和所处的人生阶段，选购合适的产品。建议在分析自身保险需求时，首先考虑保障，再根据经济条件安排储蓄和投资理财规划。     三、请根据需求匹配购买对应的产品     通常来说，家庭经济责任和紧急预备金可以通过购买保障型产品来转移突发风险带来的经济损失，典型的保障型产品包括意外险、健康险和定期寿险等；子女教育和养老规划可以通过购买人寿保险或年金保险进行储蓄准备，比如分红两全保险、万能保险和年金等产品有确定的利益保证，且长期来看回报稳定，都是较为合适的选择。投资连结保险适合风险偏好较高的保险消费者进行长期储蓄所用，但不宜作为短期交易的投资品进行购买。     四、请选择与自己的经济实力相当的保费开支     保障型产品可以用相对较低的保费获得较高的保额，通常建议投保人将意外伤害保险保险金额设定为自身年收入的10～20倍；重大疾病险保险金额设定为5～10倍。长期储蓄型人寿保险的金额则根据到期需要使用金额与已有储备和其他投资渠道获得金额之间的缺口确定。     需要注意的是，一年期以上的人身保险保费缴纳方式分一次性缴费和分期缴费两种，选择一次性缴费的，通常缴纳费用较高，投保前需明确这部分资金属闲置资金，暂时无需使用；如选择分期缴费，投保前需充分考虑是否有持续稳定的财力支付保费。否则，投保人可能会丧失保险保障并承担退保损失或者丧失部分保险合同利益。     总的来说保险费的支出应与自身的经济条件相适应，一般在年收入的5%～15%之间为宜。     五、超过犹豫期后请慎重考虑退保     人寿保险产品规定有犹豫期（一般指自投保人收到保险合同并签字起的10日内）。在犹豫期内撤销保单，通常可以收回全部已缴纳保费，保险公司将扣除不超过10元的工本费。在犹豫期后退保，投保人将承担一定的损失，保险公司将只退还保单的现金价值或账户价值。因此，对于符合需求购买的保险产品，建议通过保单抵押贷款等方式缓解对资金的一时之需，避免退保产生不必要的损失。     最后，建议保险消费者管理好持有保单，定期检视自身需求和持有保单之间的差异，按时、按需做好保单利益领取、保额增加或调整、险种的调整等措施，切实维护好自身的权益。 中国保险监督管理委员会 二○一二年五月二日

这份公告，绝对是帮助大家买好保险用好保险干货贴中的干货贴。
对于大家最关心的用多少费用，做多少保障，公告中也给出了明确的指引。
保费支出为年收入的5%-15%，重疾险保额为年收入的5-10倍，意外险保额为10-20倍。
很多代理人喜欢说的“双十”原则，跟这个指引还是有类似的。
问题是，根据这份公告，代理人提供的保障计划，保费和保额的匹配能不能符合这样的标准呢？
其实这就是一个简单实用的评判标准，一份保障计划是不是贵了，对照这个标准，大概就能看个八九不离十。


公告中有一些比较专业的名词，可能刚了解保险的人看起来还是比较吃力，不过如果您想绕开那些“套路”，还真是要认真看看，甚至研究一下。
另外，我们国家很早就出版过一本买保险指导书，名叫《保险法》。
买保险前，最好至少要对保险法有个大概的了解。
今天就说到这，有空再继续接着以上内容掰。

艳保宝

怎么会被禁止发言了呢？