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回复 aityan 的帖子
最有可能的情况是:开门的那位帅哥就是炒家,之一。其余那两个不排除是买家,但更有可能是之二,之三,因为房子炒家很多都是团伙经营,分工合作的,有人负责施工监理,有人负责保管资料跑流程,有人就负责扮业主谈判接洽买家。
前面提到的在窗口旁边谈话的2个人,也很有可能是2个炒家在聊天,扮演业主和买家在谈判,目的在于制造紧张气氛,以刺激有需求的真正买家,所以这些人都是奥斯卡最佳表演奖的有力竞争者。
当发现现场中有买家表现出兴趣时,就是相关中介的show time了,他们首先会环顾四周,确认没有其他人表示兴趣之后,拉住买家故作神秘地低声表示,今天业主恰好在场,机会难得,一定要把握住。如果发现买家没有太多异议,他们就会进再一步,开始老是接电话,而电话内容永远都是“哦,什么?你们那边有人想找业主下订了?”诸如此类,然后开始频繁看手表,表现出很不耐烦十分焦急的状态,等表演得差不多了,就好像再也等不及的样子,向买家火烧火燎地献计说,现在应该先把业主拉过来我们这边谈,免得再被其他买家截住,别人下订了我们就没机会了。如果买家还在犹豫,他们会马上追加一个打给业主的电话,故意大声说“我这边客人很有兴趣,想你先过来这边谈”,云云,目的让买家听到,不好拒绝。然后,业主姗姗来迟,煞有介事解释说,那边的人也在和他谈,并故意吐槽中介说,明明都差不多下订了,你又拉我过来这边。。。云云。中介又开始show time,故意对业主解释说,说我们这边客户很有诚意,很想把握这次机会,不如大家一起回办公室慢慢详谈,业主好像勉为其难,但最终欣然答应,这个时候,买家本身就是有点兴趣,要是还执意拒绝,也都不好意思了,于是一行人终于顺理成章回中介行的办公室坐下面谈。
至于为什么必须会办公室,而不是在现场就地谈判呢?不管现场还是办公室,都可以用四个字概括:
在现场,人多嘴杂,容易节外生枝。
在办公室,可以专心致志,关门打狗。 来自[移动wap版] |
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