竹思筱

按照老惯例，每次亲子约的重大升级，我都会提前跟大家聊聊下思路，听听大家的意见。

亲子约的定位是：亲子口碑分享。也就是说，我们的达人妈妈，在亲子约上发现了一个好的产品和活动，然后去推荐给她们的好友们。这种模式是非常符合亲子类的产品的。

所以，口碑分享，这是亲子约模式最核心的东西。之前一直采取的是“转发到朋友圈”的动作。也就是，我们把达人妈妈发现一个好产品，转发到朋友圈，定义为口碑分享。

这种模式没有问题，但缺乏真正的口碑具像化，也就是，很难真正体现口碑二字。同时，朋友圈的流量，在今年开始，已经出现了大面积的流量下滑，这从亲子约的数据可以看得出，分享到朋友圈的东西，越来越少人看了。

这让我们不得不考虑继续优化亲子约的模式。

亲子约的3.0版本，解决了合作商家的问题。合作商家从原来的会员费模式，逐步转为购买传播积分模式，更符合商家的需求，也是按效果付费的模式。

4.0版本，我们重点解决达人的口碑分享模式。这个时间点，恰恰好。所以，近期我们的主要精力，都在研讨这个事情上。大概的思路如下，大家可以先了解，并提提意见。

第一，口碑分享的模式，从原来单纯的转发朋友圈，改为“写口碑短文”的模式。

亲子约达人，发现了一个好的产品，要写一段口碑软文，提交后，你的短文和这个产品的内容，自动合并为一个口碑内容。用户打开后，能看到这个产品是谁推荐的，她为什么推荐，推荐的是哪个点等等。

第二， 达人奖励的模式，从原来单纯的佣金模式变为积分 佣金模式。

原来参考了分销系统，只要转发，就有佣金。但这种模式是有很多瑕疵和漏洞的，所以，4.0版本后，阅读和转发，可以获得积分，但为产品背书写口碑的达人，不仅仅可以得到点击阅读的积分，而且可以得到产品销售的佣金。也就是说，重点奖励帮商家写口碑短文的达人了。

第三，启动积分兑换模式，让亲子约更好玩。

很多项目都有积分，但积分不好玩。亲子约计划把积分商城做成商家推广以及用户福利的一个辅助项目，和佣金收益一起，来推动更多的达人妈妈用心的去体验商家的产品，为商家写更好更有吸引力的口碑。

第四，启动达人粉丝模式。

粉丝红利在今日头条的驱动下，已经形成了成熟的模式，亲子约将借鉴有关的模式，让大家可以在亲子约中，关注自己喜欢的达人。越多粉丝的达人，价值将会越大，为下一步的口碑分享做好基础。

所以，亲子约在4.0之后，将聚焦在口碑分享这个动作以及亲子达人这个资源上，全力以赴做好。这个模式的调整，在运营方面，可以让我们更加聚焦，而不至于向以前那样，很多事情，但很难做好。以后我们的业务重点，就只有两个，第一，邀请商家入驻；第二，发展会写口碑短文的亲子达人。

以上为4.0的初步思路，各位亲子约的区域合伙人可以思考思考，并结合各位在当地的业务，提提意见和建议。

【作者陈泳佳，亲子约创始人，亲子机构咨询顾问，亲子自由职业顾问】