本帖最后由 洋妈淘房 于 2018-6-17 17:16 编辑
大家好，我是洋妈，定居佛山顺德，在广州和佛山都有置业。有一位可爱的女儿洋洋，读小学三年级。我最大的爱好是看房和买房。看过广州、佛山两地大大小小的房子。希望能有共同爱好的妈妈爸爸们，一起交流，共同探讨买卖房信息。我会陆陆续续分享一部分我过去的亲身经历和感受。以下是我与房子的那些故事。
安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜。 首先，让伪语文科代表洋妈来翻译一下这句诗，意思就是：怎样才能买到心水的好房子呀，可以让我们这些寒酸屌丝睡着了都能笑醒呢？ 杜甫：MMP，龟儿子老拿老子的诗开涮 一、女人与房子的故事
很多人难以理解洋妈为什么喜欢看房、喜欢踩盘。有人甚至说洋妈就是中介。 这位仁兄，你懂女人吗？ 除了洋妈，很多群里的姐姐妹妹们，都喜欢看房，甚至有朋友私信洋妈，约着一起去深圳看房。 房子对女人而言，意味着太多太多了。
洋妈，就是这么一个把看房作为兴趣爱好、消遣的小女人。房子，对我来说可以是一个温馨的家，一个避风港，一种安全感，一片自己的小天地；当然，它也是一种财富，一种经历，一种知识，一种文化。 年轻那会儿，洋妈就发现自己对房子就充满憧憬，每次上下班经过海琴湾（当年才两千多！），都会驻足观望一下，幻想一下未来。
一到周末，洋妈的时间都花在睡美容觉和看房上（不用花钱有空调多爽呀）。生了娃，还是乐（si）此（xing）不（bu）疲（gai），见缝插针去踩盘。
这些年，洋妈看过的楼盘少说也有两三百个了，遇到过奇葩，也遇到过大神，洋妈一有空就想用文字把他们一一记录下来。 女人和房子——有时候也是诗和远方
二、销售与洋妈的故事
如果要用一句话概括楼盘的销售人员，洋妈想说，“想说爱你不容易”。
每踩一次盘，洋妈都会认识不同的销售（偶尔也会有些老面孔），热情如火的、冷漠扑克脸的、专业熟练的、老实巴交的、老奸巨猾的，真是形形色色，但目的只有一个，房子卖出去，赚取提成。 他们赚钱，和洋妈买房并不冲突，套用他们喜欢的话，“你正好需要，而碰巧我又是专业”。（反正你要买，钱干嘛不让我赚）
那么多年下来，有些销售员，甚至成了洋妈的老朋友，有时候会偶尔聚聚，喝小酒，聊聊人生。 不过提起早年看盘，洋妈真是此生难忘，说多了都是泪啊。
想当年，销售们看到当时年轻貌美的洋妈孤身一人（不要和我提家里那个死宅洋爸），几乎一致露出“王之蔑视”，大概觉得洋妈年纪轻，肯定没钱吧，基本都不搭理洋妈。 好尴尬啊~洋妈只好默默地（不要脸）去偷听销售给其他客户介绍楼盘信息，心里MMP你们错过了一个大客户，哼（傲娇X2）
但还是有很多素质良好的销售人员，会很热情地接待洋妈，不管洋妈有没钱都专业地解答洋妈的疑问；甚至还会和洋妈聊聊八卦。
印象最深刻的是一位销售告诉洋妈，他的客户里有一位大伯每次都是踩着一辆破自行车，穿着拖鞋来看房（顺德本地土豪的特点？），但一出手就买很多套。 记得还有一位高高瘦瘦的小年青，整个售楼大厅都没人关注洋妈，他却老实地为洋妈介绍，指引，带洋妈看板房。本来洋妈只是去踩一踩，后面还是出手了一套小户型。 在这里，洋妈必需为这些销售们点赞！
后来洋妈开始注重形象了，毕竟作为一个职业女性，太邋遢随意，也对不起观众呀！ However，洋妈又错了。
事实上，销售们更加地不理洋妈了，甚至用警惕的眼神来看洋妈。情愿搭理我们家那个死宅都不理我，why？
直到一位很好玩的销售解释：不妨实说，因为我看到你身上有一种浓浓的销售气质，我们一般会以为你是同行来踩盘，反而不会说太多。
一般人过来看房，甚少会问到小区面积（即使知道了他们也没有概念），问周边交通，问配套，问设施，问容积率，问车位比例，问贷款银行，年长有经验的问问朝向也就不错了。 好吧，那怪我太专业咯（傲娇X3）
于是，洋妈总结了去踩盘不会被忽略，也不会被人懵的小TIPs： 如果是年轻人看房，最好先给销售露个底，说说买房原因，譬如家里有老人，要置换房子，要结婚等等（刚需盘尤为如此）。如果家里有小孩，最好带上小孩。有亲朋好友长得像老板，最好带上一起充场面，建议大金链+踢拖鞋的老板款。销售会比较重视这样的客户，有新的优惠也会第一时间通知你。 去看盘之前，先上网做做功课，开发商怎样？（大开发商看口碑，小开发商看以前开发过哪些楼盘，风评如何）周边的配套，日后有规划？（决定楼盘升值空间）学位是什么？（小孩读书问题），户型朝向如何？（通风采光，方正实用，切忌暗房）小区容积率？（评估楼盘密度）还有什么时候交楼、小区面积多大、多少户、物管费多少、车位配套够不够等等。 为免因为太专业被人误以为是同行，建议偶尔要装装小白，不要当面拆穿一些小问题；但遇到不良销售要懵你，也要不卑不亢，不能过度示弱。尤其是遇到一些“压力型”销售，特别喜欢激将法的，千万不要上当，笑骂由人即可。 看完房要罗列优缺点，预估一下哪些人会在这里置业，对今后居住环境有什么影响？了解开发商物业管理如何？一般好的物业管理会让房子在跌的时候更加保值，涨价的时候涨幅很大。
有位大哥每次都调侃说，不就买套房子，费那么大劲干嘛？洋妈生气了（傲娇X4），你买房自住，为了给家里人更好的环境，学会看房是对家人负责，一个大男人连这个都不懂，基本的知识总得有吧？你要是买来投资，那是上百万的开销，你更加要花心思呀，还以为是过去闭着眼买房就能赚钱的时代吗？
销售和房子——“你正好需要，而碰巧我又是专业” 三、中介与洋妈的故事
洋妈不仅喜欢看很多一手房，还喜欢看二手房。除了顺德地区，有一段时间，洋妈几乎每个周末都去广州看二手房。 有大神评价顺德的楼市，基本都是一手市场在兴风作浪，二手市场还是比较平静，远不如北上广深。
洋妈非常认同，但是长远来看，随着地皮价格不断飙升，特大城市的指挥棒下人口不断增加，二手市场也会逐渐活跃起来。
多军有一种说法，买二手房，先看房200套。二手房买卖比一手房复杂，不确定因素很多。不像一手房，交了首付，签订合同，剩下的事就会水到渠成。 不过今天洋妈不过多谈二手市场，谈谈二手房的操盘人，二手房中介吧。
洋妈有亲戚做中介，但接触到的中介朋友更多是广州买房时认识的。 中介公司的管理远不如楼盘销售管理得严格，虽然广州的中介市场比顺德稍微规范化一些，但从业人员的素质同样参差不齐，鱼龙混杂；不过也不乏优秀、孜孜不倦奋斗的一群。 有很多房地产投资大神，或者资深从业人员，他们会有一两个御用中介，因为这些中介专业素养和资源而多次合作建立信任关系，互惠互利。
洋妈虽然也算身经百战，但在买二手房的时候也曾经差点栽过一次。
最讨厌的是说好去看什么区域的房子，等你到了，临时告诉你没有了，卖了，然后忽悠你去一个其他地方看另外一个房子（更有甚者是炒家盘）。
洋妈对这样的中介是深恶痛绝，直接拉入黑名单，也奉劝大家遇到这种中介，谨慎为上。
这些年来，印象最好的是天河北的一个中介小N。小N是个小年轻，让洋妈好奇的是，他居然是那个组的leader。
当时洋妈随口告诉小N自己的预算，然后约定时间去看房。当天小N叫了一辆滴滴。在车上，他拿出一份地图，问了洋妈几个问题，圈定几个小区，然后就噼里啪啦和洋妈分析，大概可以买哪些地方，优势在哪里、缺点有哪些、价格范围是多少。
虽然洋妈当下没买成，但以后买房甚至朋友买房，洋妈第一个想到的就是联系这位中介。不仅因为他的专业，更因为他的真诚，他对自己的职业的热忱，让洋妈比较放心。
洋妈的工作，让洋妈尤为看重一个人的职业素养。 我相信这样的中介肯定会有很多回头客。
关于二手房与中介，洋妈也同样总结了一些TIPs，仅供参考： 很多人反映，部分中介天天打电话来骚扰，不胜其烦。洋妈买到房2年了，广州的中介还会经常来电话。还好，洋妈当时就备了一个买房专用的手机号，一来避免骚扰，二来保护一下隐私。 中介行业起点低，什么样的人都有。洋妈建议要多看房，先多接触不同中介公司的中介，在交流过程中，观察中介的专业性和规范性，详加判断以保障自己的利益。 有一个只限于顺德本地的特例，洋妈犹豫了很久要不要和大家分享。就是很多顺德本地人，他们都有着很浓的宗族和乡土情谊，只要身边有亲戚或者邻里做中介，放盘的话都会找他们出货。根据洋妈观察，虽然多数是老破小，但里面经常会发掘到很多笋盘，尤其是好学校的学区房，有些是位属中心城区的旧房子，出租收入也是挺可观的（广州连锁中介大行其道，很少会有这种好事）。
中介和房子——回头客，靠的是专业和热忱 洋妈总结： 买房和找对象一样，没有十全十美的楼盘，就如没有十全十美的人。人，不能太贪心！ 不要对销售和中介人员有着不切实际的幻想，也不要对他们有过度的警备，他们同样是人，是人就会有优点和缺点！ 看房是为了出手时的果断而积累经验，不要因为花多眼乱而迷失自己，曾经有人从早上两百五十万，砍价砍到晚上的三百万成交，切记该出手时就出手！ 一分钱一分货，永远的真理，你只能努力让自己的每一分钱花得比别人更值！
洋洋洒洒，东扯西扯讲了半天，内容有点多，有点乱。今天先到这里吧，下一期再谈谈洋妈买房遇到的更多人和事（隆重介绍，我的广州房东也要登场咯）。也欢迎大家
共同交流、分享，大家一起看好房、买好房、住好房。
洋妈码字很辛苦的，各位爸爸妈妈们少喷多交流~~~~
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发表于 2018-6-17 17:23
。这是我第一次在妈妈网发表关于房产文章，希望大家能喜欢。
