十月长假中，忽然传来消息，宇宙第一房企碧桂园在华东区域多个楼盘实施大幅度降价，震动当地楼市！ 在安徽地级市蚌埠知名地王盘碧桂园都荟，毛坯备案价10500元/平，最高价格11098元/平。第一次降价后为均价8000元/平，紧接着推出加大版的优惠：所有房源总房款再降45000元，也就是成交价为备案价的74折。据称降价效果立竿见影，这几天已经快速去化上百套。 碧桂园都荟的拿地的楼面地价是4430元/平，是蚌埠的前地王，这个价格，基本上就没啥利润了。碧桂园的利润要求还是比较高的，但在销售任务和速度面前，只能舍弃，一切为了回款，所以还是先走为上了。 蚌埠都荟项目旁边，还有碧桂园黄金时代，都是姊妹盘，自然也得降价。该盘首开卖了400多套，精装均价11146元/平，随后成交萎靡，死活卖不动了。如今销售压力之下，也直接去掉装修，毛坯价格7600-7800元大甩卖了。 位于安徽最北部著名的梨乡小城砀山县是典型的四线城市。市场萎靡之后，碧桂园当地楼盘一看不好，从5200元直接57折降价到3000元/平，白菜价大甩卖了。其他无所谓，只求迅速走人。 不止是安徽，在江苏南京，碧桂园也在降价促销，位于句容市宝华镇的碧桂园大学印象，前期精装均价15500元/㎡，最近开盘推出的房源，精装甩掉改毛坯，均价仅1.1万元/㎡。 在此价格压迫之下，南京句容的新城樾府项目被迫高调迎战，公开宣布“房价重回2015”，相比今年初的1.2万元/㎡，房价直接大跌至7888元/㎡起价！与碧桂园等竞争对手盘展开肉搏战。 而在一线城市的上海郊区，碧桂园楼盘也开始大幅度降价。 国庆长假期间，位于浦东惠南碧桂园南郡项目出现大规模业主闹事事件，前期买房业主大批聚集，指责碧桂园暗地里搞阴阳合同，不按上海市政府要求的一房一价政策销售，一夜之间将备案均价35000元直接降到27000元销售，幅度竟然超过20%，是可忍孰不可忍。大家要求补偿或者退房，遭到拒绝。 总之，这个金秋十月，碧桂园把江苏安徽很多三四线城市的装修房变成了毛坯房，把万元以上的价格打回几千元的上涨前价格。作为宇宙第一房企，和万科大喊“活下去”不一样，碧桂园知道自己船大难掉头，所以动作又快又狠，趁着对手犹豫之时，客户懵懂之际，快刀斩乱麻，先把客户用低价抢过来。 而为什么华东区域打响第一波？这是因为该区域经济实力还是有的，而碧桂园作为全国最大企业，重兵囤积的一二线城市的远郊区和三四线城市都面临后续客群不足，碧桂园在此区域；楼盘众多，比例很大，必须抢先下手，才能杀出血路。至于什么万亿目标，到如今先放在一边吧，一切以具体的回款为指标，以抢先夺得客户为目的。 所以你看到，上海的郊区，南京的郊县，安徽的小地级市和县城，这一波降价潮如浪涌来。对当地楼市形成巨大震动，对以前的老客户形成巨大刺激。于是，神州大地，又迎来一波闹事维权潮。 10月4日，位于江西上饶的碧桂园信州府因为价格从10000元降到了7000，导致怒气冲冲的老业主们如发疯一般，把销售员们死守的铁栅栏冲倒，杀入售楼处打砸得一塌糊涂，视频传遍网络。涨价了偷偷乐，跌价了打砸售楼处，这已经是08年以来的第四波了。 这也预示着新一轮地产调整周期的到来。而这对还未买房的客户尤其是刚需，也是机会。巴菲特老头不是说过么：别人恐惧时，可以贪婪；别人贪婪时，必须恐惧。 螺旋式快速上涨的房价和地产冷热周期，这些可怜的国民和他们忘了的契约精神，这个国家脆弱的市场经济和无所作为的官方，最终演化成每隔几年来一次全国性的闹剧。对于降价闹事要求差价补偿的老业主，你张老师只能提供一个办法对付：乱棍打出。 回到山东，碧桂园也是全省囤积了重兵，上半年有过10天拿12个项目的突进，有过一天98亿济南多地的狂飙，更有过海阳滨海城凭空卖到近万元的高价。 如今这么多的地，这么多的项目，质量都不是很高，库存又很大，杨老板的任务自然也不会少，全山东定个几百亿上千亿都是正常，可是如何实现？如何收场？相信不久就会有答案。
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发表于 2018-10-7 21:08
