精灵希希

最近有保险经纪人找上来介绍保险，第一次听说这个职业，相当于保险中介吧？但是存在必有道理，保险经纪人比起保险代理人的优势在哪里呢？

SOLITARYHAWK1

   

精灵希希 发表于 2018-11-1 14:35
最近有保险经纪人找上来介绍保险，第一次听说这个职业，相当于保险中介吧？但是存在必有道理，保险经纪人比 ...

其实都是保险销售人员，不同的在于所代售的产品渠道不同而已！

代理人：直接属于一些品牌保险公司的工作人员，按监管要求只代理销售自己所在保险公司的产品！属于直接销售！

保险经纪人：由于一些刚成立的中小保险公司缺少自己的销售渠道，销售团队力量也很薄弱，所以就会找保险中介公司合作，是由保险中介公司里的销售人员代为销售他们的产品；所以通常保险经纪人可以代售多家中小保险公司的产品，但对于一些正规完善的大公司的产品（如：平安、国寿、友邦、中信保诚、太平洋、新华、泰康）通常都不会放到中介去销售。

        如您所说，存在是因为市场有实的需求，不管保险代理人、还是保险经纪人，说白了都是为客户提供保险专业服务，每个领域、每个公司都有专业负责的销售人员，也会有一些参差不齐的，对于客户在保险规划选择时，来自于哪个渠道不是重点，关键的是销售人员可以专业负责的根据客户的实际保障缺口，按客户的经济承家能力提供专业、有价值的解决规划方案，协助好客户持续完成售前、售中、售后过程每个环节客户之所需即可！

       保险规划时需要关注的有三个重要因素包括：理赔服务口碑好的保险公司、保障功能全面有品质的产品配置、专业专注负责的保险销售人员，三者都能做到位是最理想的！

精灵希希

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但是您说的这三大要素又要怎么去评判呢？网上的评价有好有坏，有多少是水军也不知道；靠朋友口口相传，信息量也有限。

SOLITARYHAWK1

   

经纪人老鱼 发表于 2018-11-2 09:04
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对于阁下这段回复我是不认同的。

首先感谢您的长篇回复，前面我所指的公司是指在中国国内成立运营时间、或规模完善程度，并非它的发展史这点前面回复中没有强调导致您的误解请见谅！

     中国保险业发展的起始是从保险代理人制度开始的，当然经纪人制度可能会是最终的结果，每个国家发展和国情不同，也会决定所采用的发展路线也会不同，至于最后能真正走成什么样，只能靠时间去验证！

      还是如同我前面贴子中所说，不论保险代理人还是经纪人渠道，不管任何一家保险公司、或任何一款产品，都是利弊共存的，没有什么所谓的绝对的优势，说白了都是为客户提供保险专业服务而已。

     只要是销售人员是专业负责的根据客户的实际保障缺口，按客户的经济承家能力提供专业、有价值的解决规划方案，协助好客户持续完成售前、售中、售后过程每个环节客户之所需，做好自己本职应当做好的工作那就可以了，没有什么绝对的可比性，最终还是要看回客户更看重的是专业、是品牌、是理赔服务口碑、是保费的高低、还是内心的感性认知，决定权永远在消费者手上！

     做为保险从业人员只要能够做到专业、专注、中肯、负责，不论是经纪人还是代理人，那都是好的！

SOLITARYHAWK1

   

精灵希希 发表于 2018-11-1 22:07
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但是您说的这三大要素又要怎么去评判呢？网上的评价有好有坏，有多少是水军也 ...

对于规划时的三个要素的评判确实是蛮考验人的事情，以下可以供您参考：

对于产品：选择保障功能全面、赔付条件人性化一点的产品，以后发生理赔会更容易得到理赔！而绝对不能只是草率的以保费的便宜、高低选择产品，因为保险产品的费率都是精算师设定、报监管部门审核审核通过才可以销售的，能帮客户多承担一份风险保费成本肯定会高一些！

对于公司： 选择一些管理完善一些，理赔服务口碑好一点的保险公司，这样的公司看重的不是它的牌子有多响、排名有多强，而是因为这样的公司它们往往公司运营规范、管理制度完善、经验丰富，长期以后的服务会更加舒心、稳妥一些！

对于销售人员：选择一些相对专业、专注、全职全心投入保险工作的保险规划师为自己服务，这样的销售人员都会站在客户的立场并根据客户的真正保障缺口和经济承受能力提供合理有价值的解决方案给客户，而并非简单的推产品您要什么他给什么！这样自己一开始不会买错保险，同时销售人员对公司及客户都有归属感，不会轻易离职换工作，不会让客户的保单变成孤儿保单服务受影响。还有重要的可以长期跟随客户成长与发展，根据保险行业的发展情况定期提供适时的定期保障体检，给予调整与补充建议。以及售后需要一些变更、理赔服务时可以及时有效的协助配合到客户！

    以上供您参考，遇到优质的保险从业人员服务自己也是一种幸运和福气，而客户保险从业人员的每一次沟通交流的机会也是出于信任也更加难能可贵，做为客户趁年轻和身体健康时及早规划是最正确的，因为早保障早安心！

jhhyq

形式上就是相当于小贩与超市的区别咯。
不过这也不能决定什么的，毕竟不是唯一的影响因素。
来自[移动wap版]

精灵希希

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一，代表的利益方。我觉得代表的利益方始终还是自己。
二，销售产品和方式。投保人如何得知哪款产品最适合自己，会不会有为了销售一个产品，搭配了其他不理想的产品一起推荐？经纪人可以同时推荐几家公司的产品，这于代理人同时推荐一家公司几款产品好像也本质上也差不多吧？
三，法律义务。如果经纪人离职，甚者转行，该单是由经纪公司履行法律义务吧？或者经纪公司另指定经纪人吧？这跟直接从保险公司买有区别吗？不是一样可能会有孤儿单的出现？难不成经纪人跟终身？

jhhyq

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可以结合例子介绍下。
来自[移动wap版]

小肉的妈妈

人最怕的是不懂装懂😂
来自[广州妈妈iPhone版]

咖啡猫嘿

因为之前购买保险时在网上做了很多的功课，请教了很多的朋友，其实可以简单的理解：
保险经纪人：属于某个保险公司的销售人员，只负责销售该公司的保险产品
代理人：代理了不同保险公司的产品，根据不同的客户可以从他身上选择不同的类别

不知道楼主是否听过IFA（独立理财顾问）这个行业，不能说是类似代理人，因为他们是独立的一方，不代表任何机构，是站在客户角度的。与销售不同，他们是根据你的需求，提供理财建议和理财报告书。这个行业在国外如美国、英国等地发展比较成熟，我没记错都有上百年的历史了；而台湾、香港等地从1998年到现在也有20年了，这些你在网上应该都可以找到相关资料的。

咖啡猫嘿

   

经纪人老鱼 发表于 2018-11-26 17:15
你这是严重误导啊。
经纪人是不属于保险公司的，而是保险经纪公司的，可代理销售不同保险公司的保险产品 ...

多谢老鱼提点，是笔误，在此修正，抱歉抱歉

代理人：属于某个保险公司的销售人员，只负责销售该公司的保险产品。保险代理人为保险公司代理业务，代表的是保险公司的利益。
保险经纪人：代理了不同保险公司的产品，根据不同的客户可以从他身上选择不同的类别。保险经纪人接受客户委托，代表的是客户的利益。

不知道楼主是否听过IFA（独立理财顾问）这个行业，不能说是类似经纪人，因为他们是独立的一方，不代表任何机构，是站在客户角度的。与销售不同，他们是根据你的需求，提供理财建议和理财报告书。这个行业在国外如美国、英国等地发展比较成熟，我没记错都有上百年的历史了；而台湾、香港等地从1998年到现在也有20年了，这些你在网上应该都可以找到相关资料的。

happyhuan_2010

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其实经纪人或代理人也好，只需要找到负责任的人售前放心，售后放心（而非需要的时候，人消失了），如果可以选择，从业5年以上的（在这个行业站住了脚跟的，更有保障些）