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现在的保险市场,是一个更加趋近理性的市场。资深保险专家从买对人、买对险种、买对保额三个方面,教你如何做专业、有效的保障计划。
策略封面.jpg
很多客户在买保险的过程中体验并不好,原因是没有买到最合适的险种,钱往往花了不少,但效用不明显。这就对保险业的口碑产生了一定的影响。那么,如何科学的规划险种呢?
一、买对人
根据不同的收入状况,家庭情况,要做出不同的保障计划。
第一类家庭:
家庭特点:债务风险较高、经济状况一般、缴费压力较大
保障计划:家庭支柱先购买保险
原因:家庭支柱是家庭收入保障,一旦发生风险,无力应对,家庭不仅要面对高额的医疗费用,还要受到支柱收入中断的影响。
第二类家庭:
家庭特点:债务风险低、经济状况良好、缴费压力不大
保障计划:每个人必须有一份基础的重疾保障
原因:大家好才是真的好,保险不是为了改变生活,而是为了防止生活被改变。
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