小豆豆的豆

我是个简单的人，性格简单、恋爱史简单、职涯简单。了解的朋友都知道，我三观正，热爱生活，充满正能量，爱学习爱研究爱分享，坦诚开朗也少不了点文艺。当然，我还爱护肤、爱臭美，爱买买买，哈哈哈……

从小到大我唯一的梦想是做一名语文老师，传播知识与爱，收获满园桃李。从湖大一毕业我就实现了自己的梦想，做起了高中语文老师。

教学这方面，也算小有所成，经验比较丰富，帮助很多学生提高了成绩，也得到很多赞美和嘉奖。在此特别感恩老东家卓越教育、以前的伙伴和各位家长对我的帮助和照顾。

以后我也不会抛弃自己所学，把教学研究更多当作一种兴趣，现在还有很多家长找我咨询孩子的语文学习，我仍会热心帮助。

凡是过往，皆为序章。选择与改变已迫不及待！

不识庐山真面目•为什么要转行做保险

很多人问过我这个问题，今天刚好是我转行保险一周年的日子，我想真诚、理性地来回答这个问题。

首先，我自己一直都是认可接纳保险的。

虽然以前我也觉得卖保险好像有点神神秘秘，有点丢脸（哈哈，“真香”），但我从来不认为保险是骗人的，骗人的只有卖保险的人。

15年开始觉得爸爸渐渐老了，从大学同学那里为爸爸买了一份重疾险，17年结婚又生了宝宝后觉得小家庭完整了，总想让它更加安稳，于是给老公和宝宝各买了重疾险。

呵～女人啊，总是把自己放在最后一位。这个顺序是不科学滴，后续文章我会科普哈。

在买保险的过程中慢慢对保险知识很感兴趣，发现它其实是个很专业又比较复杂的领域。但我只是个消费者的身份，在网上了解再多，看了再多知乎的文章，也始终是外行。

其次，时间自由，财富可期。

宝宝一开始的重疾险是在一位一直很喜欢的同事那里买的。她辞去高中英语老师的工作去做保险让我好奇。后来慢慢了解做保险不是像我想象中那么“低端”，特别是做保险的朋友们经常各种高大上、旅游玩耍，看起来生活惬意又丰富……（其实，并不都是那么回事哈）

既可以照顾孩子，又能有一份收入不错的事业，嗯，心动的感觉。

第三，深刻认同保险是慈善。

终于决定去参加保险公司的培训班学习体验下。新人班的培训对保险小白来说很成功，也让我更深刻理解保险。

它可以让早早离开的爸爸延续自己的爱，照顾妻子和女儿很久很久；它可以让身患重疾的家庭支柱有一笔钱，维系家庭正常生活，安心养病；它可以让很多很多普通人卸下昂贵医药费的重负，不再担惊受怕……

当时我的感受就是，这世上还有保险这样的好东西，不用轻松筹出卖最后的体面、不用求爷爷告奶奶借钱无门。如果自己没有理赔，那是最好不过啦，而自己交的保费也能去帮别人理赔。


其实，最后让下定决心辞职转型的是我始终有一份正直侠义之情。

以前总听说哪哪个业务员销售误导，帮客户隐瞒告知或虚假宣传有多高多高的收益，后面客户得不到理赔或者预期收益，交的钱也拿不回来。每每听到总觉得义愤填膺，尤其是买保险的大部分还是熟人呢！

我决定，我一定要做保险，不能让我的家人和身边的朋友被坑，我要尽绵薄之力做个不一样的保险人，让大家消除偏见，让保险机制能帮到更多的人。

再说很多妈妈辈的阿姨都能去做保险，难道我一个985硕士毕业的老师不会更专业吗？我想跳出来俯瞰这座保险大山。

于是，抱着对保险行业的向往和想要帮助别人的使命感、正义感，我正式辞掉高中语文老师的工作加入保险行业，利落干脆！

为什么选择明亚做保险•曾经沧海难为水

1.代理人身份确实受限

一开始在保险公司挺有干劲的，刚好遇到几个朋友可以接受当时的产品，也成交了几单。虽然有时拜访客户回到家已经快12点，看到熟睡的小宝宝满满愧疚感，但一想到自己在“为爱奔跑”，是为了帮助别人，就觉得很有意义。

但慢慢就感觉很受限，一是在保险公司大多讲的是该公司和产品多么多么好，怎么怎么销售和增员（我能理解，毕竟角色不同）。我没有学到我想学的知识——保险相关的基本概念和逻辑体系，比如下图。

二是因为自家的产品就那么几款，保障本身也有一定的局限，不能满足身边很多朋友的需求。那天，一位非常信任我的朋友找到我，想给自己和家人都买一份重疾险和医疗险。我很轻松的帮他自己做好了方案，但给他妈妈找产品时却是绞尽脑汁也达不到他的需求。46岁，难得的标准体，但是主推的重疾险保费已经倒挂，另外两款一个要求50万起步，一个要求50周岁以上购买，百万医疗还要捆绑重疾买……真的很失落，第一次觉得工作热情被浇灭，原来我能帮助的人真的非常有限。

于是各种途径去寻找解决方案，这一寻找不得了，整个人都不好了，因为确实还有很多其他家的方案更适合我朋友的妈妈。

我家公司不是世界最好的，我家产品不是最牛的，白纸黑字的条款就在那里不容我不信，保险世界观崩塌了。于是，开完早会后我就不再去见客户了，回家一边学习一边反思。虽然在此前的销售中我从未夸大或者误导，但我知道外面还有更广阔更多选择的保险世界。既然我知情了，那我的客户也有知情权。

因为身份受限，我只能代理本公司的产品，但找我的客户都是相信我的朋友，我不能不说实话，从小到大最害怕辜负别人的信任。那段时间我真的很痛苦，陷入了怀疑别人和自我怀疑的困境。

人心的底线不能逾越。纠结痛苦之后我决定听从自己的内心，再见我的客户时我会实话实说我知道的适合他的方案。与此同时我也慢慢停掉手头的工作，转而去学习了解外面的保险世界（我宁愿自己没收入，也想对得起信任我的朋友）。

2.明亚经纪人的中立客观

可能念念不忘，必有回响。无意中和其他的小伙伴一起找到娟姐，就是我现在的主管。她跟我分析了经纪人与代理人的不同，明亚的价值观与销售模式。

经纪人，是对客户负责的，而不是为某家保险公司代言，而且有丰富的产品库供客户选择适合自己的产品；代理人，对保险公司负责，只能代理本公司的产品。（总结：代理人是根据自己的产品寻找适合的客户，经纪人是根据客户的需求寻找适合的方案。）

我一听，天啦，这不就是我追求的吗？尤其让我感动的是明亚的价值观和我太契合，所有产品在公司层面进行平滑，使每个产品的奖励一致，从而督促经纪人做到中立客观，不会因为哪个产品奖励高就推荐哪个，而是根据客户的需求。我觉得太酷了，太良心了，太不一样了！

最后我担心的就是一些“小公司”是否像传闻中理赔服务不好。娟姐从《保险法》、合同条款以及行业理赔现状有理有据给我分析，只要如实告知，符合合同的就会理赔，大小公司受同样监管，都要按合同办事。

当时听完心情真的很澎湃，原来还有这种职业，还有这样的公司，我终于可以不负朋友的期待了，心里的石头放下了。当时就决定舍弃一些眼前利益，尽快辞职加入明亚。

当然，我仍然感恩我过去所在的保险公司和小伙伴，他们是我保险事业的启蒙者，教会了我很多。

所以，是经纪人的身份地位——维护投保人的利益、能给客户更多更好的选择，能不辜负客户的信任和各种个性化的期待，是明亚保险市场清流的价值观以及主管娟姐的专业卓越吸引我最终加入。

其实，后面来到我们团队——善晓保险事务所，我觉得自己很幸运也很感恩，因为我已经来到了最好的保险平台和团队。

一是我们有华南地区最完善的培训学习体系。每天都在成长，医学核保，法律条款，金融内幕，生活百态........日常就是学习学习再学习，我们会为健康有恙的客户争取更好核保结果讨论上千条，恶补医学知识；也能各抒己见，各展所长，从甲状腺结节聊到人生哲学！

二是团队总监、主管和其他伙伴都非常优秀，名校博士硕士云集，各行各业精英汇聚。银行证券不在话下，医生护士倾情加入，教师白领慕名而来....和优秀的人在一起自己也会变得更加优秀。


最重要的是我们三观一致，秉持客观中立，客户利益优先，我们同频共振，神交已久，我们像散落在五湖四海的知己，因为同一种职业理想汇聚一堂。

未来我想怎样从事保险•清泉石上流

1.客观中立

公司的掌舵人王鹏总和团队总监李晓洁老师都强调“只有中立，专业才会有价值”，这让我醍醐灌顶，茅塞顿开。

没有中立的专业更害人，披上专业的外衣在客户的知识盲区做销售误导，唬得客户一愣一愣的，还一直说你好专业啊。这本来就是明亚经纪人所不齿的，就像我们常说骗子不可怕，就怕骗子有文化。客观中立是优秀经纪人初心的坚守。

也许中国的保险市场还待成熟完善，但我们愿做行业清流，共担行业使命，力创道阔天明！

2.真诚自信

真诚是通往一切的道路。对人对客户，对事对职业，我希望自己永葆真诚。

本着成人达己的初心走下去，我不再会因为自己的心魔和外界的误解停止科普保险、帮助别人的脚步；真正认识了经纪人的价值后以及从业以来自己良心的坚守，我无愧于我的朋友和职业。

因而，以后我会自信骄傲的告诉别人，我是一名保险经纪人，我来自明亚。

3.全人理念

希望通过我们强大的团队实现我个人的全面成长，我不仅仅会卖保险，我还懂生活。

希望借助科学的学习训练体系，掌握高效工作方法，养成良好职业习惯，激励自己向“全人”成长，做一个生活快乐，事业有成，对别人对社会有贡献有意义的人！

以后我会在此号持续输出，科普保险知识，解疑答惑；分享美好生活，永续成长！

再次感恩各位的阅读，因为你们的鼓励，我会继续勇敢走下去。

有朋友说我的公众号名字太不“保险”了，其实暗藏了人家的小心思啦，你get到了吗？

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善晓保险事务所，成员汇聚北大、中大、华工、南大、厦大、湖大等名校博士、硕士，曾就职于500强外企、国企等优秀单位；我们爱学习爱分享，客观中立有温度。欢迎了解加入！
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小豆豆的豆

居然打错字了，转型😂
来自[广州妈妈iPhone版]

卡卡幸福里

你好，我也想加入这公司，不知道还招人吗
来自[移动wap版]