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《慧雯有约》开讲,第一讲。
慧雯会定时发表一些原创文章,关于保障和理财的。欢迎关注。
第一篇,关于设计保障(上)
1.好多人觉得做保险d人都是骗人的。
是,这个问题可以追溯到九十年代初,当保险刚进入中国市场时,做保险的好多都系师奶大婶,稳晒d亲戚买,赚左第一桶金。但是,她们的推销手法就系又缠又烦,当然,她们也无咩专业。正因为唔系专业分析,客户可能就买了很多无用的险种。就系从果时开始,大家对保险人的印象就开始差,觉得保险都是骗人的。
但是,随住时间推移,其实好多专业人士、高学历者都加入了这个行业,呵呵,就好似我这些硕士,我师弟那些硕士,都加入了该行业,而我的客户,大多来自于陌生的妈妈网。期间,我们去了中大君融学习理财规划师,不断提升自己的能力。现在,当我拿着n个奖牌我时候,当我已经服务上千个,我公司服务上万个客户的时候,当我成功帮n个客户做了他们很满意的理赔时,我会认为,觉得保险骗人的人,只是他们没有找到专业的经纪人和有能力去服务的公司。为你们痛惜,点解你们不稳我和我公司呢?呵呵-------好自信哦,当然,认识我的人都知道我自信。
负责任。
我的做法是,如果要我帮你们设计适合的保障,那么你要给我知道你们的详细情况,充分沟通,保险是量身定做的。为客户设计适合的保障,是我的职责。根据客户的情况,我拿出的计划都是适合客户的,也能够跟客户解释出为什么会这样做组合,有根有据。如果嫌我啰嗦,嫌我烦,那么请去找那些要求着客户的新手了,呵呵。不肯沟通的客户,我是不适合为你服务的。
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