夕^_^儿

1⃣—01

昨天，
我在公司呆了一整天，
帮老客户做投连账户的整理。
有点年纪的人对那段时间肯定都记忆深刻，
上证指数曾经站上6124点。
每个人在那几年都是疯狂的，
有钱没钱的都想提刀冲进股市捞点好处。
那个时候，
保险公司最受欢迎的产品就是投连险。
原理跟基金定投类似。
客户每年存一笔钱进来，
相当于基金定投。
保险公司的投资部门会帮你进行投资打理。
当然，也有不同的地方，
如果客户需要保障，
可以添加附加险。
我们经常给客户附加的是定期寿险，重疾险，
意外险，意外医疗。
客户每年存的钱，
前五年每年都需要扣掉一笔初始费，
然后每年扣掉账户管理费，
如果有附加保险，
还要扣掉风险费。
剩余的钱，
基金团队再帮你进行投资。
投资账户也有多个选择，
你可以根据自己的风险偏好情况，
选择激进，增长或稳健型账户，
进行资金分配。
有些客户比较喜欢激进，
我们会建议他把全部资金都投入到激进账户里去。
有些比较保守，
我们会建议他投一部分到增长型账户，
一部分进入稳健账户。

2⃣—02

说实话，
2007年，
我还是个懵懂少年！
对保险公司，保险产品和投资理财也是懵懵懂懂。
不过，年轻人比较善于学习，
在课堂上听到的投资理论，
我都听进去了，
还能演绎的挺不错！
所以，2007年到2009年，
我一共卖了将近80份投连险。
在一个陌生的城市里，
有这个成绩，也算是个绩优新人了。
然而，
乐极生悲，
之后的股市大家也知道了，
2008年从最高点跌到最低1664点，
之后一直起起伏伏，
一直到今天上证指数是3506点，
再也没回到曾经的巅峰。
2010年之后，
保险公司的投连险也遇冷，
渐渐无人问津。
直到今天，很多公司都把投连险给停售了。
投连险也因为比较糟糕的业绩表现和高昂的初始费用，
被各种诟病。
包括后来加入保险行业的新人，
都认为我们当初卖投连险给客户简直是行业的耻辱，
是不专业的，
不应该被原谅。

3⃣—03

所以，
2010年-2013年，
那几年时间，
我们一直是不敢提投连险的。
所幸，
我当年虽然比较年轻，
但已经有比较专业的基因，
每个选择投连的客户，
我都告诉她们，
首先，要把这个投连当成是一个长期理财的账户，
一定要坚持长期投入，
最少都要投入20年，
不可看短期几年的收益，
可能会扰乱你的初心。
其次，投连险虽然是一个理财产品，
但它也是保险公司的出品，
功能不完全限于投资理财，
它的保障也是不错的。
在你五六十岁之前，
每个月投入几百块，
就可以拥有不错的疾病保障和意外保障。

可能是我比较实诚，
这些年，客户也一直听从我的建议，
极少有退保的，
也极少来吵吵我要看短期收益的。
所以，很荣幸，
这些年，
她们都坚持下来了。
每个月傻瓜似地扣费就好，
极少有人问我账户收益率怎么样。

4⃣—04

哈哈，
所以，
故事到这里，
才有了一个比较完美的结局。
我今天查了这批保单的收益，
发现都非常不错，
连我自己都被吓住了，
结果已经大大超出我的预期！
举个栗子说明，
一个客户是2009年8月投入的，
每个月400元，
附加了10万定期寿险和10万重疾，
到今天，账户价值有104439元！
算起来，一共交了144期保费，
总保费是57600元，
年均IRR收入是9.18%！
这什么意思呢？
除了获得这么多年的保障外，
每年还有超过9%的复利收益！
哇噻，
这简直是个神仙收益了！

Of course，这个还不是最高的。
毕竟他选择的是月交，
还附加了不少保障。
我再讲个年交的栗子。
这个客户当年跟我投保的时候，
也是个刚毕业的小伙子，
因为公司每年可以报销一笔保险费，
于是他找我买了投连，
一心想着赚钱，
不重视保障，
只附加了最低要求的1万定期寿险。

从2007年8月开始，
每年投入4800元，
但在2015年时，
他因为买楼找我提了4万，
不过投资没有中断，
今天账户价值是68228。
算起来，
每年的IRR竟是12.95%！

哈哈！
意不意外？
惊不惊喜？



来自[广州妈妈Android版]

微风广州

这个结局是注定的。通过计算就可以得到，没有什么意外。不过能象你这样让客户坚持，也是很不容易。