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无论是从经营业绩、市场经验还是从母公司的能力来看，中宏保险去年迟迟不肯进入投连大战，实在让人不解。而当资本市场进入强烈振荡期，市场对投连险产生担忧之时，中宏却高调推出投连险，并且选择了一种鲜见的设计模式，“在个险渠道以附加险形式卖投连”。
为什么是在这个时候？林重文的回答斩钉截铁：“现在当然是好时机！”
“投连险挂钩资本市场，如果你炒股票，你会选择高点进入，还是逢低吸入？”说到此，他颇有深意地笑了，“当然我不是说现在进入可以抄底。但最起码，聪明的投资者肯定更喜欢在这个时候买投连险。相比之下，去年10月购买投连就有点跟风的味道。”
对于以附加险卖投连这一形式，林重文说出了三方面考虑。“首先，由于期缴型投连险的保障功能非常有限，如果能够作为附加险推出，客户可以得到更周全的保障和理财规划。其次，客户必须在购买传统保险产品的同时才能购买投连险，这样就避免了销售误导，客户可以清清楚楚地知道自己购买的是保险，只不过附带有更强大的投资功能。第三，中宏一直看重续期保费，如果单纯销售投连险，那么股市振荡很可能降低续保率，这对于保险公司长期发展没有任何好处。中国市场上曾经出现万能险续保率极低的现象，看如今资本市场态势，去年上市的期缴型投连险也可能面临同样风险。但是如果作为附加险，客户续保时将综合考虑主险因素，这将会保证一定的续保率。还可以消除部分客户因一时账面得失放弃保障的冲动
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发表于 2008-10-19 23:02
