生在夏天

剪了，连LZ都冇办法解答的问题就不搁这儿丢人了！

[ 本帖最后由 生在夏天 于 2009-3-10 09:21 编辑 ]

生在夏天

不小心占了两个坑！
鲜花！

[ 本帖最后由 生在夏天 于 2009-3-6 14:40 编辑 ]

妞妞牛牛

无意中看到这个贴，一口气爬到675，受益非浅，不管对工作还是对生活都有启发
melody真厉害，很喜欢你这种个性张扬、直率的性格。

我爱小豆子

午饭过后来爬完楼梯，终于体会到LZ的说“阅人无数”，果然是冰雪聪明的女子，赞！如果LZ有空去电台客串，该节目一定热播！幽默、犀利、一针见血，喜欢这样的快人快语！偶猜你的历任BF一定是对你“又爱又恨”，尘埃落定的这一个，应该是和你最合拍的：）祝福！希望LZ尽快养好身体，我们都在追你的连载呢

lily_ho

学而时习之，不亦乐乎

chuai520

顶啦 谢谢你 有这么好的经验让我分享。 辛苦啦。。

melody_ho

我希望今天能写完这个帖子。
但是好似的唔起心肝去写，妖。。。我觉得自己好懒。

还是努力一下吧，趁大家未落班前，抓紧写完。

melody_ho

到了贴身肉搏的谈薪酬阶段，你要记住千万要沉得住气，你也要记住，这个时候的猎头，可能会一下子从娘家人变成了婆家人。

说到底，无论猎头多么有职业道德，多么为你设想，但他最终的目的，也不过是完成一笔交易罢了，无风无险地成交，是他最大的愿望。这里跟大家算一笔帐：
假设你原有的月薪是20K，现在客户OFFER你的是24K月薪，你不满意，要求加到26K，这个时候猎头是怎么想的呢？

以下数字全部是假设，请各位不要对号入座：
24/月*13月(连奖金)*25%（猎头公司所得的佣金比率）*10%（顾问个人可能得到的佣金）＝7.8K
26/月*13*25%*10%＝8.45K

8.45K－7.8K＝0.65K

也就是说，猎头帮你把薪水往上谈2K，他得到什么？650大元，还是税前的，并且他要冒着激怒客户的风险，激怒客户的后果，有可能是客户就决定不要你了，这样猎头就会为了一个税前650大洋的机会（记住只是机会）而损失了7800大洋。将心比心，换了你你会怎么办？

当然，猎头不是冷血的，以他对同行业同职位的了解，如果客户OFFER你的是严重低于市场水平，他当然为站出来为你说话，但如果在正常值里，他要说服的重点很可能就是你了。

一般来说我们会两边都做工作，一边厢向你强调这份工作的优势，对你来说有什么重大意义，另一方面也会婉转地暗示或明示客户，这个OFFER不合理的地方。所谓不合理，有两种：1.与市场价格不符。2.与你现在的薪水相比，没有合理的升幅。

情况要分开来看，这时要回到客户一开始给JD时的承诺了，如果客户当时就是说了最高只能给到24K，这个时候你和猎头都不能再说什么了。你们一早就知道的啊，这个职位就只能是24K，你明明知道，但你选择去面试，猎头也明明知道，问过你是否介意，你不介意他当然就继续安排。如果在这种情况下你还死硬地坚持26K时，猎头心里对你可能会有怨言：打死狗讲价，玩野啊？

哈皮妈

记忆中俺有一次被“猎”，好像是要求本人提供英文简历，可是，本小姐的英文太烂了.........从此没了下文。

俺是不是就这样上了猎头的黑名单？

melody_ho

但如果当初客户OPEN这个职位时，他给的上限是26K，这时候就有一定的谈判空间了。明知道客户出得起，也明知道6K这个升幅，尚在合理范围内，猎头也是作努力的啦。但这个时候，很重要的就要看客户觉得你值不值这个价。值不值26K？他手上还有没有性价比更高的人选？是不是一定要马上请你，还是再看看其他候选人？

这是一个心理战的过程，最不想玩这个游戏的人就是猎头，客户OFFER24，你接受，这是最好的结局，所以他会不断找你做思想工作，因为说服你，比说服客户容易，你点点头就可以了，但客户要层层审批，中间只要有一个环节出问题了，猎头就可能竹篮打水一场空。

举一个很无奈的例子让大家参考：
某高层，现有薪水64K+，职位对她来说非常非常吸引。接受这份工作，她可以有更大的发展前景，承担更多的责任，同时拥有更大的权力。而且最重要的是，客户职位的所在地是在广州，而她的老公，小孩，父母全部都在广州，她本人在其他城市，夫妻已经过了近十年的两地分居生活。

这个时候客户给她的OFFER是月薪59100，这个数字我记得相当清楚，这个数字让我和候选人都震惊了一把，平薪过去已经很少见了，何况降薪？！猎头这方面也不劳候选人动手了，很积极很主动地找客户谈。不合理，候选人的薪水在3年前都已经超过这个数了，市面上这样的人才也的是很稀缺，我要求起码加到64K，与候选人现有的薪水持平。但是无论我如何努力，客户态度非常强硬，强调这个数字已经是足够的了。

候选人知道了情况，也不再为难我了。她自己也很矛盾，接受吧，实在不甘心；拒绝吧，真的很喜欢这份工作。最后她都已经委屈得不行了，说“加900吧，齐头数6万，如果连这一点点面子也不给，那我就不去了，即使以后后悔，我也吞不下这口气。”

各位，这个可是年薪80多万的高层了，沦落到要为这900呕气，你们想想委屈到什么地步？！

melody_ho

看来今天还是写不完，还有两PART，是签OFFER和后期跟进，唉。尽快写完吧，我都写得有点烦了。

哈皮妈

   

原帖由 melody_ho 于 2009-3-6 16:04 发表
但如果当初客户OPEN这个职位时，他给的上限是26K，这时候就有一定的谈判空间了。明知道客户出得起，也明知道6K这个升幅，尚在合理范围内，猎头也是作努力的啦。但这个时候，很重要的就要看客户觉得你值不值这个价。值 ...

这个为900快怄气的老总，结果到底何去何从了？谁是最大的赢家？

ada.zhao

别烦呀,多传授点经验,我今天第一次看这个贴子,就从一楼一直看到694楼呢

ada.zhao

另外,想请教一下,老公近期去一了家知名的日企工作,名气虽大,但薪金的确很低,他是做结构设计工程师方面的,有十多年的工作经验了,月底要去日本培训,现在的矛盾在于,若去培训,则需要签三年培训合同,不去似乎有点浪费,去了要投资三年光阴,我是想问,若去了培训回来,在他的简历里添上这一笔,猎头公司是不是会对他更感兴趣点,老公其实是想去些欧美公司,前一个公司是美资的,可惜这个公司现在效益不好,申明一下,他的英语一般般,不能口语交流的.唉,可能我的问的跟LZ写的有点离题了,但这个问题困扰我们夫妻多日,不知怎么样定夺,感觉LZ是个有魄力的人,很能下决定,而且对于个人求职方面经验不是一般的丰富,所以冒味的问下,他是不想去的,他说他主要是想赚多点钱,养家,养儿子,只是我想这对他的未来可能还是有点好处,所以我是希望他去,不过又觉得现在这个工资确实也是有点无法接受,而且日企里的乱七八糟的规定太多了,心乱不知讲什么,希望看得明白,呵呵

生在夏天

   

原帖由 哈皮妈 于 2009-3-6 15:37 发表




这个人越来越 玄

我也觉得，妈网真是卧虎藏龙呀！

哈皮妈

   

原帖由 melody_ho 于 2009-3-6 16:21 发表
看来今天还是写不完，还有两PART，是签OFFER和后期跟进，唉。尽快写完吧，我都写得有点烦了。

趁着LZ 这个帖子没完，同学们赶紧搜索你们的相关问题出来问呀


把帖子顶个没完

melody_ho

   

原帖由 ada.zhao 于 2009-3-6 16:48 发表
另外,想请教一下,老公近期去一了家知名的日企工作,名气虽大,但薪金的确很低,他是做结构设计工程师方面的,有十多年的工作经验了,月底要去日本培训,现在的矛盾在于,若去培训,则需要签三年培训合同,不去似乎有点浪费,去 ...

去日本要多久？三年么？
三年就去，三个月就免了

生在夏天

   

原帖由 哈皮妈 于 2009-3-6 17:01 发表



趁着LZ 这个帖子没完，同学们赶紧搜索你们的相关问题出来问呀


把帖子顶个没完

melody小姐不回我， 是不是觉得俺太笨了？
这是俺跟的第一个热贴！