如风驼铃

   

原帖由 临风而动 于 2007-9-20 00:07 发表
感觉楼主很实在~~~

楼主很实在，同时也很有心计！哈哈！
看得出来是个风风火火的、敢作敢为的男子汉！赞一个！^_^

如风驼铃

   

原帖由 开心绿茶 于 2007-9-20 00:20 发表
真的对教育险和三年一返还的险种推不出去,很佩服有些同事可以把这类险卖得那样火...
其实我那时也是觉得教育险和三年一返还的险种似乎不大合算,所以基本上我是很少推荐客户买,我推得最多的是投资连结险...
当然教育 ...

当年啊！哈哈！当年.....耐人寻味！别拍我哦，我只是想了一下而已！

不过确实是每一种产品都不是适合所有人的，有几个因素的影响：产品的特点、代理人的理解、客户的想法（也可以说是需求）！所以如果对所有的人都一股脑地推荐一种产品，那至少说明两点：一是你没有真正理解保险；而是你没有聆听客户的心声！^_^

卖保险有四重境界：说、问、....、.....

我想那是你处于说的阶段吧！^_^

如风驼铃

   

原帖由 小师奶 于 2007-9-20 14:44 发表
我买了只股票当教育基金，反正我就不动它，到小孩上大学的时候再卖。

一样是疼爱呵护宝宝，天下父母心啊！^_^不过要注意加强自己的保障哦！

如风驼铃

   

原帖由 陆杨 于 2007-9-21 00:54 发表
又遇上一个顽固分子了，非要给孩子买保险。自己却不肯买。
问他孩子的保费谁交，他说他自己交。再问如果他有事怎么办？他说他自己命硬！！！已经磨了快一年了，就是不肯给自己上寿险。
那好，只能卖他教育金险了。 ...

哈哈！开始还以为楼主是很讨厌教育金的呢！原来也还是有得商量得嘛！^_^

如风驼铃

   

原帖由 天使与海豚 于 2007-9-21 11:52 发表
我觉得要存储教育基金，不如选择定投。一样可以达到强制储蓄的目的，收益更高。所以本来打算买教育险的，综合考虑后放弃了。
至于其它的保障，十分同意楼主说的，保大人才是对小孩好。千真万确。

对的！大人就是孩子最大的保险！想想是谁给孩子吃的？孩子病了是谁背他去医院，又是谁结帐？孩子要读书有是哪个供的？都是孩子最大的“保险”－－父母！^_^

如风驼铃

   

原帖由 jhhyq 于 2007-9-23 16:01 发表
呵呵，LZMM的转变，有点儿耐人寻味

楼主是MM？你真有办法，这也知道！我到现在也没有知道你是男的还是女的呢！哈哈！

别说我对性别感兴趣了！我不想听第二次！^_^

如风驼铃

   

原帖由 xtmama 于 2007-9-24 01:14 发表
楼主系从我地的角度出发讲的,讲得好实在,
当年我就是在对保险一点了解都没有的情况下买的，我完全信任我的这个同学，记得我当时也是被保险经纪（是我的一个旧同学）说服一下就买了教育险,当时我们全家除了小孩买了保 ...

确实有些烦恼了！^_^
你的代理人没有了解清楚你家的经济情况哦，或许你们没有沟通到保险顺序的观念！^_^

如风驼铃

   

原帖由 陆杨 于 2007-9-24 10:48 发表



写这篇文章的目的，就是为了以后减少这种投保顺序错乱的情况再出现。

说我炒作也好，怎么也好，只要大家都记住：为孩子买保险之前，先帮大人买保险。
我这炒作有什么不好炒的？欢迎继续拍砖。

从楼主的心态来看，楼主还是比较会为客户考虑的啦!我们经常说的就是如果是自己不买的保险，就别介绍给客户！我想楼主给客户推荐保险的时候就是自己想买的那种！也许N年以后回头看看当初给客户的组合并不是最好的，但至少你当时真的站在客户的立场来考虑问题的！这，就够了！客户也是可以理解的！^_^

如风驼铃

   

原帖由 静萱 于 2007-9-24 21:13 发表
前些日子一个友邦的朋友还让我教育基金，好在老公精明，跟LZ分析的一样。

精明一点好！不错的老公！^_^

但愿精明到算得出来自己什么时候会有事情发生！^_^

陆杨

呵呵，韦兄是一路看一路回啊。。。。
我今天还跟你的客户赞扬你专业来着，你的客户也赞扬你聪明，先把单做了，成了客户就好说话。

我自己卖了几份不多的教育金险，完全是父母不肯转变观念才补迫如此。其实还是有选择了，这几个客户家底都很厚，买了这份教育金险，以后自己再加保，对保费预算没影响。

其他家庭经济收入一般的，我还真是从来没卖过教育金险给他们。我要等他们以后观念转变后，还有余钱余力买保险。不肯接受消费险的，我就卖个丰盈加及时予，交费到65岁，呵呵，0岁小孩子交到65岁，10万一年不过1177元。换着各种各样的法子，我也一定要把父母的保费预算留下来。

如风驼铃

一说起来嘴巴就关不住啦！^_^到此为止吧，我可不想变成大话西游的唐僧！哈哈！

最后在说一下!真的是最后！

几点吧：

1、我们的讨论也是为了社会大众对我们这个行业有更多的了解，讨论是应该的，但是没必要为了一些不同的意见，闹得反目成仇！成仇？是不是有点说严重啦！？哈哈！
2、专业人士要欺骗外行的人易如反掌！不过我们要记得自己的专业是用来为客户服务的，不是用来欺骗客户的！至少不应该这样弄得似是而非的！不过也可以理解为你自己的理解就是如此！^_^
3、作为代理人，我们在把本身素质提升后，能在在自己的专业范围内让客户得到最大的利益，比如说，找到真实适合客户的产品，在客户需要规划或者理赔的时候，能以渊博的知识，熟练的技巧，用最短的时间帮客户办好你应该办的事情，甚至你真正为客户着想多做的事情！在这个圈子里,有一句话,谁也不会在一个公司做一辈子，所以,任何客户都不可避免地面临着一个问题,她的服务代理人有一天可能会离开;有的是流失了,有的则是跳槽了！至少我所知道的人是这样！所以是否能为客户设计好的计划更加重要，那么好的计划来自哪里?一是来自于对保险的认识和理解，再有就是是否真正站在客户的立场去设计保单计划！在这点上,从业时间并不是一个绝对的标准,甚至越长忽悠人的能力越强,呵呵,失去了一些质朴！
4、虽然我自己感觉自己还是算比较专业的，服务也算不错的，人缘也很好的。不过我也真的无法100％保证我会为他们服务一辈子！或者会离开（如果有百万年薪，为什么不走呢！呵呵^_^）；或者发生了不可预料的事先去找上帝喝咖啡（这也应了我们代理人常挂在嘴边的“意外无处不在”！^_^）！所以，我只能尽量地去站在他们的立场，为他们考虑，计划这样做好不好？如果是我自己会不会这样买......因为我不想经过多年以后，被人指着来骂，也不想自己到时良心受到谴责！有些自私了哦！^_^正是因为自私和怕事，才让我如此去做，并且养成习惯，见到其他客户的时候，也如此！感性不起来！！！^_^但是，只要我的客户对我有一点点认同，我就感动好长时间，我想，我们不仅仅为自己一个人在做事，我是想展现一下现在的代理人以及想在这个行业做一辈子的代理人是什么样子！让大家对这个行业多点信心！我想，我身边的代理人，这个论坛的代理人，以及其他行业的任何一个人，都代表着某种价值观，我们来个共振吧，让身边的人都对我们充满信心！！

陆杨

如风驼铃

   

原帖由 陆杨 于 2007-9-25 01:00 发表

原来你在线啊！哈哈！多有得罪！^_^
以后多指教！
很晚咯，睡了！明天要考试呢！^_^

陆杨

偷换概念，还自加外延。。。。没啥说的。

jhhyq

   

原帖由 如风驼铃 于 2007-9-25 00:27 发表


楼主是MM？你真有办法，这也知道！我到现在也没有知道你是男的还是女的呢！哈哈！

别说我对性别感兴趣了！我不想听第二次！^_^

嘻嘻，这第二次可是韦兄你自己说给自己听的呐！！不关我的事了播。

jhhyq

一开始，
LZMM等于是在，
种树，
现在这树，
以令人匪夷所思的速度，
开枝散叶了，
特别是，
一路看下来，
韦兄的出现，给了人如沐春风的感觉，   

高手啊，楞是在最后一刻才出招
专业，于是在不经意间流露出来

哈哈

drchen

看完了，无论是什么动机，我觉得楼主分析的有道理。反正看了没白看，总有收益的。

陆杨

呵呵，上面的反驳帖子，唯一一个从专业性角度上写到我主帖的漏洞，是韦兄的大作：投保人豁免与投保人身故是不能等同的。所以为父母买定期寿险，还是会有风险缺口。

我承认这是我写主帖时考虑不周，有所欠缺。

那补充一下，父母再加买10万以上的定期消费型重疾险，就可以把这缺口补上了。也很便宜，一年只需要几百块而已。

金兜妈

请问你买的是什么股票，我也想买个长期持有的股票作小孩的教育基金，但又不知买什么股票比较好。

金兜妈

支持楼主！我也正在为家里投保的事考虑着呢，今天算是学习了。