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经纪人老鱼 发表于 2018-11-29 11:32
回复 SOLITARYHAWK1 的帖子
请注意，我所说的是，风险对家庭的影响程度，这个是确定的，无需猜测。而从来 ...
 请你看清楚我24楼回复贴中的第一段话，复制如下：
请特别留意，我的建议中并不是你所谓的“均均主义”，而是在预算有限的情况下，尽可能将每个家庭成员的保障面做全、但保费的投入重点大部分是要放在家庭经济支柱身上的！
不要断章取义的用自己的想法去歪曲解释，保险规划本身就是需要因人而宜、量身定制的，我没有所谓你说的什么：先全面、再重点！请见我上面复制过来的上面贴子的回复！同时 只要是活在这个世界上的人都会有发生意外或疾病风险的可能，这条绝对100%成立，这是没人可以否定的真理！
你的观点是：先重点，再全面，这明显是在做对赌！
就算是一般的客户都知道家庭经济支柱发生重疾、伤残、身故这些风险对家庭带来的损失是最大的，更不要说你、我做为保险从业人员了，在配置安排时难道不知道风险大的项目要尽量帮客户把保障尽量做充足一些吗？另外对于你所说有预算极其有限的时侯只能是先做重要、紧急的规划项目这个没人否定，相信稍有点脑子的都知道吧。
按你的观点来讲：谁能保证自己买100万的重疾就一定会发生重疾？谁能保证自己买1000万的意外就一定只会发生意外？谁能保证给家庭经济支柱买了保险之后风险就一定只发生在家庭经济支柱身上？如你前面也提到的：身体健康和年龄都在不变发生变化，该考虑的时侯没有考虑到谁能保证以后一定还有机会投保？
产品有种类有很多，有终身的、有定期的，有一年期的，一份保险方案的设计是针对每个家庭不同的经济承受能力、不同的保障缺口进行量身定制和搭配组合的一整套解决方案，里面涉及的产品就算是同一保障性质的也未必只有一种，目的就是满足到不同层次的消费能力，这就是在考虑保险从业人员的专业能力了！
我所说有的对风险的敬畏并不是你所解释的什么毫无招架、无从管理，而是什么事都有可能发生，考虑规划问题尽可能周全一点、深入一层的多点准备，要稳中求进，不抱侥幸、不去猜测押注式应对风险，因为很多人根本输不起！
对上面的问题已经说的非常清楚了，不再占用楼主解决问题的贴子了，对你的回复也到此作罢了，祝好！
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发表于 2018-11-29 12:28
友邦的产品是多样化的，有功能简单保费便宜的、有注重品质保障功能完善的，可以满足到不同层次客户的需求，保险规划是一辈子的事情，找对专业、负责的保险从业人员多点认真、坦诚的沟通才是重点，有了沟通后达成共识，才能产生最终的解决方案！
