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诚心选择了你家帮我们定制家具,快速并义无反悔地交了500元诚意金(其它家是300),图纸和报价出来后,所有家具总造价1W8(第一次报价后在店面谈到的最低价),超出我们心理总预算,并感觉这个价格虚高,故在讨价还价的过程中,顺便到隔壁店拿现成的图纸报个价。照你说,你店是按投影面算,隔壁是按展开面算,你们一定会比别家便宜!但,同样图纸,同样尺寸,同样款式,同样是25厘和18厘同步浮雕板材,都是红棉或天湘,都是E1级环保标准,别人家按展开面积算的价格,事实就是比你们便宜,而且便宜的不少,1W5不到,(你一直强调,有些板材在图纸上没标25厘,所以别家可能会便宜一些,这个我已经确认把需要25厘的全部让对方报了)。随便找一家报个价就可以省3K,谁还会选择继续和你谈下去?从一开始,你就失诚于我们,把我们当作水鱼来按着捉!别家也并不知道你们给我们的报价,所以,你的失策不能说成是别人低价抢客!然后,我在第二天接到你们的二次报价,1W6K5,并强调,这是你们的最低价了,如果我们还是无法接受,那么只能把图纸归还!说真的,我们还真不能接受,因为还是比别家第一次报价高了1K5啊!有谈下去的必要吗?倒是跟隔壁的继续谈了下去。在我们约隔壁上门量尺寸,谈细节,下单前,你们再次联系我说给我最低价1W4K5,能1W4K5做的生意,为什么你们一开始就给我们开个1W8?你说你花了不少心思,画了图纸,量了尺寸,做这行的,不就是天天给客户量尺寸,画图纸,然后确认了才让工厂做的吗?这部份的成本不都是需要在生意谈成后,在客户的订单里面赚的吗?不都是你们整条服务的其中一部份了吗?既然生意做不成,我的诚意金你为啥不退?一分钱不退,你量两下尺寸,画几张图,就有500元纯利润,这么好赚,你们真的不需要谈成我这笔生意,反正你们也一直说,我们的单没赚多少的了,从1W6K5时就说没得赚了,那么你这1W4K5也太为难你了,所以,谈不成生意你们净赚我诚意金更划算!你说,我一开始没有跟你们谈如果不在你们这边做,这个诚意金是否可退一事,这么重要的事,客户不知道没问,你也不会说吗?还是你就是有意隐瞒不退这个问题?如果换回是我,不说的话可以当作是不退钱的理由,我也不会说的!就算没问没说,你的单据还有所有的图纸里,哪里写着诚意金一经给出不得退还的字眼?不退我钱,只是你们一厢定的赚我钱的绝招!你说,你们专业,交给你们放心,老实说,第一次看到你们的图,还真的提心吊胆,并没放心。你们觉得很漂亮的款式,我们一点也不喜欢,所以,为了配合你们做出好一些的图纸,我们特意跑了一天的吉盛韦邦几层现代家具,拍照,讲细节,讲需求,这是以前几家报价出设计图从来没有过的。再说你们专业,图纸出来了,我们也觉得不错了,但是,给隔壁报完价量完尺寸重新做图后,发现,我们真的一开始就选错了你们!最后我们跟隔壁谈下来的价格是14100元,比起你们最最低的14500元还是低了400元,而且层板,间隔,设计,风格,还有细节都做得比你们好,你们失诚失信失专业,我们重新选择,天经地义,所以,你们别不服气,你们输给了你们自己!那500元诚意金,估计也教不会你们诚信,指导不了你们专业,就当是我们看在你们门可罗雀的份上,给你们顶两天铺租吧!对了,你们这么不服气,这么有骨气,为什么这诚意金却收得这么没骨气?
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