nobel213

    走过最长的路，是中介的套路。开始卖房，遇到了形形色色的中介，来自大小公司都有，只想说，这些市场真乱，这些人套路真多，个别的中介人员素质还好低。
    套路一：扮买家看房。从放卖当天开始，就会接到各种电话，基本口径是“我这边有一个实在客户，刚刚好在找你们那个小区的房子，我明天带他去看房可以吗”基本来的都是中介公司的人，而实际的客户就是他们的同事。其实就是过来拍照拍视频。
    套路二：扮买家试底价。明明已经告诉他们是多少钱，低于多少钱不用谈了，他们还是扮买家出更低的价钱来试探。这种破他们的招也容易，直接告诉他，叫客户出来面谈。基本没有客人的后续就没后话了。
    套路三：让你签独家。他们会集中时间找不同的人打电话骚扰，让你感到很烦躁后，又一味打电话让你签独家。
    套路四：直接打电话过来说，你的价格太高了，不符市场价，要降价。没有客人，就是一味的要你降价。真的好无聊。
    套路五：四处乱放价格。例如你告诉A中介的你价钱是300万，是底价。A中介转发到朋友圈是300万，B中介看到了也转发，但就变成了290万。C中介看到了，也转发也是290万，一传十十传百，你放的价格是300万，等会A中介回过头问你是不是降价了，降成290万了。有苦说不出。
    套路六：按照套路五的情况，又有人打电话过来问，你房子多少钱。我说300万，那个人会不断侮辱，真的是侮辱，我是重复说不出，大概的意思是说你怎么又涨价了，不是290万吗?你变来变去是不是没有心卖啊。说的话真难听！
   套路七：特别是小中介公司，估计没生意，每天都有人打电话过来关心一下你的房子卖了没有，卖多少钱，就是没见过他带客人。好无聊。
   套路八：说带客人去看，看了之后直接砍你价格30万或40万的。你说这价格不可能谈，他还不高兴了，啰啰嗦嗦讲了一大堆你房子的缺点。一心想促交易也不考虑行不行。
   套路九：同行拆台。当你有客户在谈时，如果被其他中介知道了，那个中介会千方百计地拆台，他会告诉你有个客户出价更高，或是当你和某位客户价格僵持时，其他中介会告诉你不要跟对方签，自己有办法按照我的价格谈下来。最后总是不了了之，因为拆台的中介只是不想你交易而已。
   套路十：当诚意满满卖房时，中介会把你的诚意告知他的好朋友，然后你的诚意就变成他们压榨你，赚差价的天然法宝。自己真实经历，A中介刚刚知道我房源消息发朋友圈，然后B中介在A中介的朋友圈评论“这业主是水鱼”。两个中介我都加了，看到那时真的好火。
   现在是买房市场，卖方急不得，也急不来。二手房价格也是很好，即使你降价了也很难很快卖。有心买的不多，观望的多，看房的多，所以卖方只能耐住。房子也是一件昂贵的商品，但服务这场交易的人员门槛低，素质低，需要有关部门进行监管，不能再这么乱下去了。
 

放plus

也不能完全这么说，我一般看到合适的都是叫中介去问问底价有没有谈的空间！
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考拉2007

楼主最后把房子卖出去了吗？
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小哈哈

楼主讲的非常全面。

kn1810

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二手中介的整体素质是非常差的，比一手的差多了。说白了只会做些带看，扫楼等简单机械劳动，聊政策，谈趋势，讲升值保值等稍微有附加值的服务都做不出来。

charmc

中介店俾我嘅最大感受就系一班乡下蕉系度R烂脚，素质唔可以话低嘅，呢班契弟从来都未高过，又何来低？

nobel213

   

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卖方市场（业主）：最好看了就买，不谈价，我可以，卖高点多赚点。买方市场（客户）：最好能少个3/40万，肯 ...

二手房市场价只能讲区域，讲小区的以往成交价。但具体哪套房子的价格跟上述市场价之间差距不超过5%，就是正常价格。但现在中介大哥们和客户是按10％至20%去砍价，这个我觉得每位业主都不可能答应。现在明显换房成本高，限制多，流动性差，导致客源少，所以卖房时间周期。如果国家把政策一松，自然又回来了。
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nobel213

   

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也不能完全这么说，我一般看到合适的都是叫中介去问问底价有没有谈的空间！ ...

如果不是刚放出来的房子，中介们心里都有数的。问了也是白问。
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珠江西路

当某个时间段特别多电话打来报低价骂你的时候，你要注意了，其实这些电话都是用来掩护一个真实客户的。

比如你要330，这个实客想要300。那么中介会叫一堆人打来报290、280、270，越报越低，然后说各种难听话。你气得不行，然后这个300的客出现了，你如获至宝。

lyahty2.0

当某个时间段特别多电话打来报低价骂你的时候，你要注意了，其实这些电话都是用来掩护一个真实客户的。
比如你要330，这个实客想要300。那么中介会叫一堆人打来报290、280、270，越报越低，然后说各种难听话。你气得不行，然后这个300的客出现了，你如获至宝。

好像是这样
中介的战略可以编成书了
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hudoudoumama

降点价房子确实卖的快
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186小小

我也卖房，除了绿中介真的太恶心，其他的还好，都是真实的客户
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kn1810

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忽悠与否暂且不评论，但二手中介予以的附加值在哪里，只带你爬个楼，就是服务？就收如此高的中介费，说白了只是占了消息不对等的便宜罢了。我不认为二手中介没有做工作，的确是做了，但是对于普通消费者而言有多大冲击，或者是多少受益呢，如果不成交对普通消费者而言可以说基本上没受益，反倒是浪费了诸多事件，就如同很多学生看起来在学习，但是没有用脑子，你说他用功么，的确是费时间了，但是没有真正用功，真的用功是讲成效的。你这么鄙视一手销售，那十有八九是二手中介了。作为普通消费者，给二手中介有个建议，想让消费者心甘情愿给中介费，真的要做些消费者能看到的东西，比如真心的为人参谋，给些可行性的建议，什么叫做顾问，所谓的顾问，就是我不懂，你告诉我，给我讲些我不知道的，而非只是做些机械性的阿猫阿狗非专业人士都能做的工作。倘若，真的能给专业的意见的话，消费者给中介费用的时候心理层面也更容易接受的多。

WillDu

全部经历过，特别是DCH

liverbird

   

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我也卖房，除了绿中介真的太恶心，其他的还好，都是真实的客户

绿中介？不会吧……我卖在绿中介，我记得挺好的。买的时候也有让绿中介带，除了中介费不满意，其他服务也可以
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我家的小乌龟

我也觉得绿中介很好，不用担心差价，每一步都透明，中介费是含按揭费的。