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文文妈

高 一

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这里有两个问题:1 买港澳单好不好?2 如何选择保险公司?先回答第1个,由于时间关系只能简单写,有兴趣请直接和我聊哈。
港澳单不能买有三个重要的原因:
第一,        不合法性。如果能平平安安到满期的时候,我相信是没问题的,但中途有意外要理赔的话,取证就是大问题,它既不受港澳的法律保障,也不受大陆的法律保障。
第二,        安全性。大陆身份证购买港澳保单是没有豁免功能的。
第三,        后续服务的问题。
还有一些因素必须考虑:
第一,        回报率。在2000年前港澳单的回报率是5-6%,而大陆单的回报率是不超过2.5%;2000年之后,香港经济不景气,利率水平下降,港澳单的回报率是3.99%,大陆仍然不超过2.5%,而且我们推出了分红产品,大陆的GDP增长是7.8%左右,我们相信这1.49%的差距是分红足以弥补的。其实买保险最重要的不是回报。
第二,        货币的汇率问题。以前很多人买港澳单是担心人民币贬值;其实不管人民币贬值还是升值都不应该买港澳单。请问你的收入是人民币还是美元?如果人民币你可以算算假如人民币贬值或升值,你会有什么后果。(如果有兴趣我们可以见面详细探讨。)所以你是赚什么货币就应该买什么货币的保险。
第三,        公司信誉。很多跨国公司在大陆有公司,在境外也有公司;他们在境外和境内的公司信誉是一样的。
第四,        境外单是英文文体的。我相信没有多少人能看的很明白,在不明白合同条款的情况下签一份法律文书,我认为风险太大了。
第五,        变相回扣。港澳单的代理人通常是通过给中间人回扣来打开市场的,所以这中间存在很多的利益关系,中间人会夸大事实的帮港澳代理人推销。
文文妈

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第二个问题 如何选择保险公司?
        作为消费者我们当然希望买到价廉物美的商品,保险是特殊的金融产品,购买一份保单应该从以下的五个方面进行综合考虑:
    第一方面:价格,这通常是客户最关心的。让我们来看看保险公司的保费是如何厘定的,保费的厘定是由3个因素来决定的:1、死亡率,目前全国都是用统一的一张死亡费率表,所以没差别;2、利率,我们前面也探讨过,保监会统一规定所有保险公司的产品的固定回报率都不超过2.5%,现在竞争这么激烈,所以利率也没差别;3、费率(也就是保险公司的运营费用),这是唯一产生差异的因素。
    第二方面:保障范围。当某同类产品的保障范围有差异时,价格肯定不一样。
    第三方面:公司实力。主要看公司的发展历史、和在市民中的口碑等。
   第四方面:理赔信誉。再好的实力也需要昭著的理赔信誉作为后盾,所以理赔信誉很重要。
   第五方面:代理人服务,这也是客户最容易忽视的一点。跟客户签订合同以后,代理人跟客户的关系才真正开始,而这种关系可能会持续20年甚至更长,所以选择一位专业的代理人相当重要。

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原帖由 skeeter 于 2009-12-17 10:40 发表
第二个问题 如何选择保险公司?
        作为消费者我们当然希望买到价廉物美的商品,保险是特殊的金融产品,购买一份保单应该从以下的五个方面进行综合考虑:
    第一方面:价格,这通常是客户最关心的。让我们来 ...


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友邦、中意、信诚、平安这些保险公司的寿险有何不同吗?还是买境 ...
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