本帖最后由 karen_c114 于 2013-3-21 16:45 编辑
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2013年1月20日-25日:见证中介招术的厉害
如果说之前卖房的讨价还价都是小打小闹,那接下来的这个星期才是见识什么叫真正的战斗。
20日:人不在广州,在火车上接到了中介A的电话,此中介之前有一个客户看过房,还一直在讲价,我同意了降一点之后,客户还是不死心,还要降,但我没同意,中介也一直在跟我说,还贬低我的房子如何不值钱了,看了这么多人都不合适的,遇到这个合适的就卖了吧,虽然心里挣扎过一下,但我坚信,会有识货的人看中我的房子的,所以一直没有正面回答他。
过了半个小时,依然在火车上,接到中介B打来的电话,说有客户想看房子,今天能否看?这个中介之前也帮我联系过客户,对他印象还不错,我说要找租客问问,那天是周日,一般租客都在,应该能看,我就说稍后回复他了。与租客通过电话后,她正好也在,说中午有两个小时可以看,我就让中介带客户上去看吧,一般白天她是不需要作陪的,幸好。
大约过了5分钟又有一个中介C打电话过来,是HF的,说昨天跟我约过有客户看房的,问我今天能不能看,我之前没放在心上,因为多数中介打电话来都说有客户看很多都没下文的,但他今天又打电话约,我想应该是有心看了,就跟他说了同样的时间可以上去看。
挂了电话后突然觉得今天是什么日子啊,怎么突然多了这么多客户要看房的?期间中介A还是不断打电话来问我价格有没得降,我说已经降了,你先问客户有没得加吧,接着他又很快就回电说客户不加,就是让我降,我还是没同意。
下了火车后回到家已经是下午四点多了,我计算着这个时间之前中介B和C的客户应该都看过房了,于是就打电话过去问中介客户看的怎么样。其实我现在回想作为业主的我是不是不应该这样做,反而让中介觉得我心很急,于是有心压低我价格呢?中介B回复说,客户还要考虑,作罢。中介C没有接电话。中介A还在骚扰我。
5点多中介C给我回电话了,他说中午看的这个客人有意向,我们开出的价格他也接受,如果可以的话就今晚出来交定金签约吧。我在想有那么顺利吗?这么快就决定了?可能是之前被打击得较多了,对于突然爽快地客户有点意外。因为之前说过房子是我父亲的名字,所以只能是我父亲签名才能有效,于是我跟中介说明天晚上签约,目前在外地。中介和客户都答应了。
21日:第二天一早我和父亲就从老家赶去广州,本来想着晚上签约收定金,但是当天从一起床我就觉得事情应该没有那么顺畅吧,心里总有点异样,但说不出来。果然,中午刚到广州,中介C的主管打电话来说,客户有变卦,觉得价格贵了,要再便宜2万,我就对中介说,你不是说这个事情都已经谈好了吗?我人都特意从外地赶过来签约了,你怎么现在才来和我说客户变卦,早干嘛去了?中介C的主管说他们也没办法,客户临时要变他们也很难做,后来答应晚上把我们都约出来双方当面谈,这样就好解决了。有什么办法呢?人都从外地来了,只能拖着老父亲晚上再去会会那个客户。
晚上见面是在中介行,一男一女,我想是两夫妻,女得看起来应该不简单,果然刚一坐下就马上说,你这房子的面积小阿,比你对外说的少了,价格还要那么贵。我马上回她,也就差那0点几方,单价差不到哪里去吧?而且房子是楼梯房,公摊少,你在市区三十几万的房子带学位的哪里找阿?女人马上转话题,你这房子都二十多年楼龄了,我今天看新闻都说这些房子经常发生漏水爆水管的问题,随即从包里拿出一张裁剪过的报纸,摊开给我们看。果然是有备而来的,我才不会被吓倒,我说老房子肯定多少有一些不足,否则也不是这样的价格了,但是我们买回来的时候已经重新出钱在屋顶做了防水,屋里的水管全部换新的,住了两年也没有发现漏水的问题,如果你不信,可以再去检查,我们不怕你挑毛病。女的见我这架势,知道我态度比较坚定,就故意转去跟中介谈中介费,不过她这一招倒让我学习到了,原来中介费是可以这样谈低的,她坚持说以前找过他们其中的一个中介交易,是收1.5的中介费,如果现在不是这个点,他们就不买了。中介C的主管也不甘示弱,当时也觉得她好像很为我们说话,就说公司规定最少2个点,否则这个单不能做。女客户当场就拍桌子拉着男的走了,说这房子不买了,当时就把我和我爸晾在那了。
我当时很生气,走出去问中介,到底怎么回事,是不是玩我们啊,本来说好了价格又说要谈价格,好了我也同意谈了,可是那客户好像也没什么诚意谈,现在还为中介费跟你们扯,那把我们当什么啊?
中介C的主管又当着我的面打电话给客户问到底怎么想,客户说如果想房子成交就要业主承担那0.5的佣金,中介问我的意思,我说是不是原来说的那个价格,中介说是,我和父亲商量了一下,既然人都来了,就让步吧,好,我们承担那0.5的佣金。但是客户又不同意了,她说价格必须是之前说的降2万,中介问我是否同意,我说我已经让步了,不同意(因为我觉得她没诚意)。那客户也不让步,大家就这样僵持着。这时中介C的主管突然对我说,我来买你的房子吧,你带我去看。我没明白怎么回事,怎么中介突然会想买我的房子,正好我也要过去我房子那边拿东西,租客也在,我就带中介过去了,反正看看也无所谓。就在我们坐车过去的时候,这个神奇的女客户又来电话,说中介费她愿意给2个点了,让我们过去签约。中介很高兴,立马让我去签,我说价格呢?中介说就之前你说的那个价,我想了一下,担心不是这样一回事,就说你让客户来房子这里签吧,正好她之前不是说房子没检查清楚,我可以让她看完再决定。
于是他们一行人又来到我的房子仔细检查了一番,我不怕你检查,反正你看中了就买,看不中我也不强求。后来神奇女说,可以了,我们下去签约吧。一坐下来,就说按降2万的价格,各付各税。我一听就不对了,不是这个价格,反问中介不是说好按之前的价格吗?怎么又变了?中介说,不是,是按降2万的价格,我帮你同意了。我说我什么时候同意了,我一直都坚持是原来那个价,中介也说那你就同意卖给她吧,也就2万。其实我并不是在乎那2万,我只是觉得你这个客户也太欺负人了,一再的变卦。神奇女见状又使出了原来那一招,拉着她的男伴走人,谈都不跟我们谈。我是彻底被激怒了,你如果真的有心买我的房子,我们可以坐下来好好谈,我们又不是吊起来卖的业主,你何必三番两次这样以一走了之的方式对待我们呢?
接着中介C的主管又开始安慰我了,说我买你的房子吧,你看你最低能多少钱给我,我说我就这个价了,你自己做中介业知道行情,这个价格现在在市中心哪里能买到房子,如果不是等着用钱我都不卖了。后来中介还叫了她LG过来看房子,让他老公讲价,也是说降2万各付各税,他们就要了,当晚就给我签约。
说来也巧,也就是这个时间,其他中介行的人也收到风知道晚上可以看房,马上带着几轮客户过来看,也当场在讨价,不知道是给客户制造压力,还是给业主制造假象了。中介C的主管一直在等我同意,说降价2万卖给她。我心里觉得没那么简单吧,中介会自己要买那房子?于是跟中介说给我考虑一个晚上吧,我们都累了,回去商量下再说。
当天晚上折腾到11点多,回到家已经12点了,都想睡觉了,突然接到HF许多销售的电话,拼命说刚接到盘知道我有一间很笋的单位出售,问我卖了没,说有客户要看,而且价格都接受,一定要帮他留着,我说房子还没卖,要看就明天吧。另外我又多问了一句,我最早就在你们中介行放的盘,为什么你们现在才说看到房源呢?他们就说可能有同事瞒着盘了,他们也是刚收到一个主管的短信,知道你有房子才打来问问。我又打电话问中介C的主管,你不是说你要买我的房子了吗?为什么还发信息给别人,就不怕别人要了?她说,我也是想帮你早点把房子卖掉。中介,你到底在玩什么?我真的看不懂了。这一夜就这样被折腾过去了。
22日:上午送走了父亲,因为父亲也有事要赶着回家之前就订好票了,而且临近春运,又不知道房子的事情到底怎样,所以我还是让父亲先回去了,等落实再下来签约吧。
然后我给中介C的主管打电话,决定同意她出的那个价卖给她,我当时有两个想法,就当试探她,如果她以这个价格成交我也就当卖了交个朋友,如果她不要,那就知道她肯定是有鬼了。果然,听到我同意降2万卖给她的时候,她说要再跟LG商量,因为她LG在其他地方也帮她看中了一套房子,所以他们要商量。听到这里,我慢慢觉察出,这其中是有猫腻了。
过了很久,这位女主管都没有给我回电话,可是我却接到了一个让我意外的电话,也是同行另外一个中介D打来的电话,说我的房子之前有客户看上了,问我最低多少钱能卖?我说是哪个客户?他不肯说,但我基本已经猜到了,就是她,就是最早说要买我房子的那个神奇女人,其实她才是真正想买房子的人,被我猜中了。我说既然她都看过我房子了,我也不说什么了,大家一人让一步,我降3万,实收了,之前说各付各税的。
过了一会,中介C主管打电话说,昨晚的那个客户找回她了,说如果我肯按降2万各付各税的价格,就跟我成交,让我晚上去签约。我顿时又糊涂了,这个客户和中介你们到底在玩什么呢?为什么同一客户两边中介的说法不一样?不过有一点我肯定的是,中介C主管骗了我,她根本就不想买我的房子,她只是借机说让我卖房子给她,帮客户谈到心中价位,这点就是我一直猜想的。所以本着这样的情况,我已经开始拒绝接听中介C主管的电话,答应晚上7点半和中介D的客户去谈价格签约,但前提是必须当晚先给定金,等我父亲来广州再签约。 从下午到晚上,中介C主管一直给我打电话、发信息叫我答应那个价格,我跟她说,现在的价格就是我按原来的价格降3万,实收,其他不说了。她就说我之前答应降2万各付各税的,为什么现在又变卦,我说之前你也说要买我的房子,但最后的买家也不是你啊?(这个时候不是我想反价,是你逼我这样做的,但实际上我没有反价,确实比原来降了不少,只是换了一种说法,两者的差价也就几千块吧) 晚上我到中介D的中介行去和客户见面,来得果然是那晚的神奇女,不过不是那个女的,是那个男的,一直在旁边默默没出过声的男人,搞了半天他才是真正的买家,而那个女的也不是他的LP,只是一个朋友,来帮他砍价的,但今晚没有出现了。看到这个情景真是好气又好笑。中介D让我们把心理价位都亮出来,大家好好谈谈,今晚这个男的态度比那个神奇女的要谦逊多了,大家也谈得很实在,有什么想法大家好好沟通。其实我也不是一个万恶的业主,也不是那种认钱不认人的人,只是被之前的种种反常搞怕了,最后我们谈成了,降价3万5千,实收,先给定金3万,当晚我收了客户2千元定金,约定周五我父亲来广州签约,再收剩余的定金。事情到这里,总算尘埃落定了,但任凭我怎么小心,还是没躲过被中介又敲了一笔,当时我让中介帮我谈到降3万实收,我给中介费1000元,谁知道后来,还是谈到降3万5,还是要给1000元中介费,好吧,如果你能帮我做好接下来的事情,就当给你喝茶了。可是谁知道,签中介费的时候,中介D突然说按照公司规定收2000元,我说你有没搞错,这不明摆着是抢吗?我不同意,中介说这样了,就按0.5来支付,这是必须的,就1500吧,我当时也不想再纠缠了,因为折腾了几个晚上已经很累了,就同意签字了。后来我才知道,中介D收了客户2个点,收了我0.5个点,这样就可以给公司交差了。可恶的中介,太阴险了!!
25日:父亲再次来到广州,签约收订金,26日网签。本来以为房产证只有父亲一人名字,一个人去网签就可以了,谁知道,母亲也必须到场,因为是夫妻共同财产。于是马上打电话让妈妈第二天一早赶来。后来我听说其实写个委托是可以不用来的,不知道是不是,反正就是折腾。
26日:与买家约好到中介介绍的按揭公司网签,一切顺利,双方周一再补齐一些资料即可申请贷款。网签后,定下心来了,就决定要买之前看中的番禺那套房子,于是马上和家人赶过去番禺的楼盘交订金。想起来真的有点心急
,如果不交这订金,或许后面的事情也不会那么被动了。买房的故事以后再慢慢说吧,也很曲折。
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