本帖最后由 karen_c114 于 2013-3-21 16:45 编辑
回复 karen_c114 的帖子
2013年1月20日-25日：见证中介招术的厉害
如果说之前卖房的讨价还价都是小打小闹，那接下来的这个星期才是见识什么叫真正的战斗。
20日：人不在广州，在火车上接到了中介A的电话，此中介之前有一个客户看过房，还一直在讲价，我同意了降一点之后，客户还是不死心，还要降，但我没同意，中介也一直在跟我说，还贬低我的房子如何不值钱了，看了这么多人都不合适的，遇到这个合适的就卖了吧，虽然心里挣扎过一下，但我坚信，会有识货的人看中我的房子的，所以一直没有正面回答他。
过了半个小时，依然在火车上，接到中介B打来的电话，说有客户想看房子，今天能否看？这个中介之前也帮我联系过客户，对他印象还不错，我说要找租客问问，那天是周日，一般租客都在，应该能看，我就说稍后回复他了。与租客通过电话后，她正好也在，说中午有两个小时可以看，我就让中介带客户上去看吧，一般白天她是不需要作陪的，幸好。
大约过了5分钟又有一个中介C打电话过来，是HF的，说昨天跟我约过有客户看房的，问我今天能不能看，我之前没放在心上，因为多数中介打电话来都说有客户看很多都没下文的，但他今天又打电话约，我想应该是有心看了，就跟他说了同样的时间可以上去看。
挂了电话后突然觉得今天是什么日子啊，怎么突然多了这么多客户要看房的？期间中介A还是不断打电话来问我价格有没得降，我说已经降了，你先问客户有没得加吧，接着他又很快就回电说客户不加，就是让我降，我还是没同意。
下了火车后回到家已经是下午四点多了，我计算着这个时间之前中介B和C的客户应该都看过房了，于是就打电话过去问中介客户看的怎么样。其实我现在回想作为业主的我是不是不应该这样做，反而让中介觉得我心很急，于是有心压低我价格呢？中介B回复说，客户还要考虑，作罢。中介C没有接电话。中介A还在骚扰我。
5点多中介C给我回电话了，他说中午看的这个客人有意向，我们开出的价格他也接受，如果可以的话就今晚出来交定金签约吧。我在想有那么顺利吗？这么快就决定了？可能是之前被打击得较多了，对于突然爽快地客户有点意外。因为之前说过房子是我父亲的名字，所以只能是我父亲签名才能有效，于是我跟中介说明天晚上签约，目前在外地。中介和客户都答应了。
21日：第二天一早我和父亲就从老家赶去广州，本来想着晚上签约收定金，但是当天从一起床我就觉得事情应该没有那么顺畅吧，心里总有点异样，但说不出来。果然，中午刚到广州，中介C的主管打电话来说，客户有变卦，觉得价格贵了，要再便宜2万，我就对中介说，你不是说这个事情都已经谈好了吗？我人都特意从外地赶过来签约了，你怎么现在才来和我说客户变卦，早干嘛去了？中介C的主管说他们也没办法，客户临时要变他们也很难做，后来答应晚上把我们都约出来双方当面谈，这样就好解决了。有什么办法呢？人都从外地来了，只能拖着老父亲晚上再去会会那个客户。
晚上见面是在中介行，一男一女，我想是两夫妻，女得看起来应该不简单，果然刚一坐下就马上说，你这房子的面积小阿，比你对外说的少了，价格还要那么贵。我马上回她，也就差那0点几方，单价差不到哪里去吧？而且房子是楼梯房，公摊少，你在市区三十几万的房子带学位的哪里找阿？女人马上转话题，你这房子都二十多年楼龄了，我今天看新闻都说这些房子经常发生漏水爆水管的问题，随即从包里拿出一张裁剪过的报纸，摊开给我们看。果然是有备而来的，我才不会被吓倒，我说老房子肯定多少有一些不足，否则也不是这样的价格了，但是我们买回来的时候已经重新出钱在屋顶做了防水，屋里的水管全部换新的，住了两年也没有发现漏水的问题，如果你不信，可以再去检查，我们不怕你挑毛病。女的见我这架势，知道我态度比较坚定，就故意转去跟中介谈中介费，不过她这一招倒让我学习到了，原来中介费是可以这样谈低的，她坚持说以前找过他们其中的一个中介交易，是收1.5的中介费，如果现在不是这个点，他们就不买了。中介C的主管也不甘示弱，当时也觉得她好像很为我们说话，就说公司规定最少2个点，否则这个单不能做。女客户当场就拍桌子拉着男的走了，说这房子不买了，当时就把我和我爸晾在那了。
我当时很生气，走出去问中介，到底怎么回事，是不是玩我们啊，本来说好了价格又说要谈价格，好了我也同意谈了，可是那客户好像也没什么诚意谈，现在还为中介费跟你们扯，那把我们当什么啊？
中介C的主管又当着我的面打电话给客户问到底怎么想，客户说如果想房子成交就要业主承担那0.5的佣金，中介问我的意思，我说是不是原来说的那个价格，中介说是，我和父亲商量了一下，既然人都来了，就让步吧，好，我们承担那0.5的佣金。但是客户又不同意了，她说价格必须是之前说的降2万，中介问我是否同意，我说我已经让步了，不同意（因为我觉得她没诚意）。那客户也不让步，大家就这样僵持着。这时中介C的主管突然对我说，我来买你的房子吧，你带我去看。我没明白怎么回事，怎么中介突然会想买我的房子，正好我也要过去我房子那边拿东西，租客也在，我就带中介过去了，反正看看也无所谓。就在我们坐车过去的时候，这个神奇的女客户又来电话，说中介费她愿意给2个点了，让我们过去签约。中介很高兴，立马让我去签，我说价格呢？中介说就之前你说的那个价，我想了一下，担心不是这样一回事，就说你让客户来房子这里签吧，正好她之前不是说房子没检查清楚，我可以让她看完再决定。
于是他们一行人又来到我的房子仔细检查了一番，我不怕你检查，反正你看中了就买，看不中我也不强求。后来神奇女说，可以了，我们下去签约吧。一坐下来，就说按降2万的价格，各付各税。我一听就不对了，不是这个价格，反问中介不是说好按之前的价格吗？怎么又变了？中介说，不是，是按降2万的价格，我帮你同意了。我说我什么时候同意了，我一直都坚持是原来那个价，中介也说那你就同意卖给她吧，也就2万。其实我并不是在乎那2万，我只是觉得你这个客户也太欺负人了，一再的变卦。神奇女见状又使出了原来那一招，拉着她的男伴走人，谈都不跟我们谈。我是彻底被激怒了，你如果真的有心买我的房子，我们可以坐下来好好谈，我们又不是吊起来卖的业主，你何必三番两次这样以一走了之的方式对待我们呢？
接着中介C的主管又开始安慰我了，说我买你的房子吧，你看你最低能多少钱给我，我说我就这个价了，你自己做中介业知道行情，这个价格现在在市中心哪里能买到房子，如果不是等着用钱我都不卖了。后来中介还叫了她LG过来看房子，让他老公讲价，也是说降2万各付各税，他们就要了，当晚就给我签约。
说来也巧，也就是这个时间，其他中介行的人也收到风知道晚上可以看房，马上带着几轮客户过来看，也当场在讨价，不知道是给客户制造压力，还是给业主制造假象了。中介C的主管一直在等我同意，说降价2万卖给她。我心里觉得没那么简单吧，中介会自己要买那房子？于是跟中介说给我考虑一个晚上吧，我们都累了，回去商量下再说。
当天晚上折腾到11点多，回到家已经12点了，都想睡觉了，突然接到HF许多销售的电话，拼命说刚接到盘知道我有一间很笋的单位出售，问我卖了没，说有客户要看，而且价格都接受，一定要帮他留着，我说房子还没卖，要看就明天吧。另外我又多问了一句，我最早就在你们中介行放的盘，为什么你们现在才说看到房源呢？他们就说可能有同事瞒着盘了，他们也是刚收到一个主管的短信，知道你有房子才打来问问。我又打电话问中介C的主管，你不是说你要买我的房子了吗？为什么还发信息给别人，就不怕别人要了？她说，我也是想帮你早点把房子卖掉。中介，你到底在玩什么？我真的看不懂了。这一夜就这样被折腾过去了。
22日：上午送走了父亲，因为父亲也有事要赶着回家之前就订好票了，而且临近春运，又不知道房子的事情到底怎样，所以我还是让父亲先回去了，等落实再下来签约吧。
然后我给中介C的主管打电话，决定同意她出的那个价卖给她，我当时有两个想法，就当试探她，如果她以这个价格成交我也就当卖了交个朋友，如果她不要，那就知道她肯定是有鬼了。果然，听到我同意降2万卖给她的时候，她说要再跟LG商量，因为她LG在其他地方也帮她看中了一套房子，所以他们要商量。听到这里，我慢慢觉察出，这其中是有猫腻了。
过了很久，这位女主管都没有给我回电话，可是我却接到了一个让我意外的电话，也是同行另外一个中介D打来的电话，说我的房子之前有客户看上了，问我最低多少钱能卖？我说是哪个客户？他不肯说，但我基本已经猜到了，就是她，就是最早说要买我房子的那个神奇女人，其实她才是真正想买房子的人，被我猜中了。我说既然她都看过我房子了，我也不说什么了，大家一人让一步，我降3万，实收了，之前说各付各税的。
过了一会，中介C主管打电话说，昨晚的那个客户找回她了，说如果我肯按降2万各付各税的价格，就跟我成交，让我晚上去签约。我顿时又糊涂了，这个客户和中介你们到底在玩什么呢？为什么同一客户两边中介的说法不一样？不过有一点我肯定的是，中介C主管骗了我，她根本就不想买我的房子，她只是借机说让我卖房子给她，帮客户谈到心中价位，这点就是我一直猜想的。所以本着这样的情况，我已经开始拒绝接听中介C主管的电话，答应晚上7点半和中介D的客户去谈价格签约，但前提是必须当晚先给定金，等我父亲来广州再签约。 从下午到晚上，中介C主管一直给我打电话、发信息叫我答应那个价格，我跟她说，现在的价格就是我按原来的价格降3万，实收，其他不说了。她就说我之前答应降2万各付各税的，为什么现在又变卦，我说之前你也说要买我的房子，但最后的买家也不是你啊？（这个时候不是我想反价，是你逼我这样做的，但实际上我没有反价，确实比原来降了不少，只是换了一种说法，两者的差价也就几千块吧） 晚上我到中介D的中介行去和客户见面，来得果然是那晚的神奇女，不过不是那个女的，是那个男的，一直在旁边默默没出过声的男人，搞了半天他才是真正的买家，而那个女的也不是他的LP，只是一个朋友，来帮他砍价的，但今晚没有出现了。看到这个情景真是好气又好笑。中介D让我们把心理价位都亮出来，大家好好谈谈，今晚这个男的态度比那个神奇女的要谦逊多了，大家也谈得很实在，有什么想法大家好好沟通。其实我也不是一个万恶的业主，也不是那种认钱不认人的人，只是被之前的种种反常搞怕了，最后我们谈成了，降价3万5千，实收，先给定金3万，当晚我收了客户2千元定金，约定周五我父亲来广州签约，再收剩余的定金。事情到这里，总算尘埃落定了，但任凭我怎么小心，还是没躲过被中介又敲了一笔，当时我让中介帮我谈到降3万实收，我给中介费1000元，谁知道后来，还是谈到降3万5，还是要给1000元中介费，好吧，如果你能帮我做好接下来的事情，就当给你喝茶了。可是谁知道，签中介费的时候，中介D突然说按照公司规定收2000元，我说你有没搞错，这不明摆着是抢吗？我不同意，中介说这样了，就按0.5来支付，这是必须的，就1500吧，我当时也不想再纠缠了，因为折腾了几个晚上已经很累了，就同意签字了。后来我才知道，中介D收了客户2个点，收了我0.5个点，这样就可以给公司交差了。可恶的中介，太阴险了！！
25日：父亲再次来到广州，签约收订金，26日网签。本来以为房产证只有父亲一人名字，一个人去网签就可以了，谁知道，母亲也必须到场，因为是夫妻共同财产。于是马上打电话让妈妈第二天一早赶来。后来我听说其实写个委托是可以不用来的，不知道是不是，反正就是折腾。
26日：与买家约好到中介介绍的按揭公司网签，一切顺利，双方周一再补齐一些资料即可申请贷款。网签后，定下心来了，就决定要买之前看中的番禺那套房子，于是马上和家人赶过去番禺的楼盘交订金。想起来真的有点心急
，如果不交这订金，或许后面的事情也不会那么被动了。买房的故事以后再慢慢说吧，也很曲折。
| 
发表于 2013-3-21 16:16
