金融丹

虽说“保险不骗人，骗人的是人“，但总得知道用啥来骗人。——”对快速返还型保险say：NO!“

tangxy74

沙发。。
来自[妈妈网Android版]

小瓶子34965063

   

虽说“保险不骗人，骗人的是人“，但总得知道用啥来骗人。——”对快速返还型保险say：NO!“

保险，各有各的优缺点， 并不代表这种不好。分红型最少是稳定，你能确保银行60年利息都一样吗？ 没看到央行半年都降息2次了吗？

淘气跳跳

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这是为了博眼球的帖子吗？
作为一个普通的客户，对返还型保险say No是完全可以理解的。
但作为一个专业受训的专业人员，您这种言论，就不能理解了。
每款产品，都有它的功效，有合适她的人群。
每个人的金融知识和对各种金融工具的理解是不同的，当咱们不理解的时候可以不去销售，这是负责任的。
但不能因为我们不理解一个题目的答案，我们就说这个题目设计有问题。

保险保障可以分两块：
一块保障的是我们的人（比如生命，生病，意外，就是我们常说的寿险、重大疾病、意外等）；
还有一块保障的是我们的钱（分红、返还等理财类保险）

您是比较推崇保障型产品，这没问题，这是对客户负责任。
对于保障客户钱的产品，一样有她的功用。

一款理财型保险，以高回报作为销售点，这确实是忽悠客户，但是这样忽悠客户，客户其实也不会买单，客户又不是傻的，有赚钱能力的客户，不缺投资渠道。会买这种类型产品的客户，根本考虑的就不是收益性的问题。
理财型的保险，是可以保证未来有一笔确定的收益。当我们年轻赚钱能力强的时候，我们储备一些钱流进一个水库，等我们老了或赚钱能力下降，需要钱的时候，这个水库的水可以慢慢放出来。
当我们有钱不做这么一个储备的时候，我们的钱可能会消费了，也可能会投资别的地方，或成功或失败。另外我们平时做一个理财，本金我们会比较较真，对于理财收益的那部分，我们比较容易就轻易花掉了。这是大部分人的人性。保险理财，让收益在里面继续滚存。所以，这也决定了，这种产品，不能看短期收益，从长期来看，利率在4~5%。这和银行理财不会差太远。

每年保险公司都有一大批客户，投入几十、几百万买这种类型的产品，我们需要思考客户为什么会买这类型的产品，他们希望通过这类产品解决什么问题。客户自己有赚钱的能力和渠道，保险肯定不是在帮她赚更多的钱的金融工具。如果保险都能赚很多钱，谁还去炒股？每一个高的回报，都是和高的风险挂钩的。保险理财是一笔确定的收益，这前提肯定是牺牲了高的收益。


每个金融工具都有他特定的特点。这些工具的适用性，要看每个人的金融功底如何去运用。

强烈推荐您看看毛丹平老师的《金钱与命运:谁更需要关注财务风险》，当我们结合人性的弱点、人力资本会随着我们的年纪变老而会贬值、理财的八大规划、资产配置后，再来正确看待返还型理财产品。

----------以下这是毛丹平书中的一些观点：
人性的弱点是投资的天敌。为了减少逐利贪婪的天性对风险的忽略，需要将资产分散配置，并将足够的资金投放到具有契约功能、保本保息并且能够强制储蓄、延迟消费的保险产品中。

因为复杂的人际关系。保险可以帮你走出困境、让金钱服务人性、因为它有指定受益人和指定给付方式的特点。 一个理财方程式，求解财务资源和人生目标的关系。

淘气跳跳

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说得挺对的

勤奋的小彭2014

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1、分红永远不稳定2、万能账户最低保障利率确定，再往上利益不确定
3、生存金，假如以保额为基数，是确定的

    因此，以上收益构成快速返还的年金险的收益综合的话，请问是否算稳定？

SOLITARYHAWK

保险自始至终都根本不是投资，很多人总喜欢并一直把保险当投资来比收益，包括很多保险从业人员都根本没有把这点认识清楚，以保险当投资这根本就是一种错误！

     就算是保险中的高保费、低保障的重理财的产品，同样不属于投资，只是属于资产配置的一种工具而已，明知它不会唱歌、一定要它唱首很动听的歌出来，这就是一种自欺欺人的做法！

小瓶子34965063

   

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1、分红永远不稳定2、万能账户最低保障利率确定，再往上利益不确定

这个看险种。很多分红险，都有固定分红， 固定分红一般在1.5-2%之间，然后另外有浮动分红。万能险是有保障成本的。各有优缺点。