陆杨

   

原帖由 hwzzq 于 2007-9-29 15:28 发表
哈哈,从一楼一直跟到现在,确实是好贴.
LZ很实在,说实话,皮之不存,毛将附焉?对自己负责,对自己有所保障,这也才是对孩子的负责,对孩子有所交待.这篇文章让我从另一个角度对教育险有所了解,也对自己加深了了解,希望也对 ...

谢谢鼓励！
应要求，马上再写一篇招人拍砖的帖子，一路炒作！哈哈

如风驼铃

   

原帖由 jhhyq 于 2007-9-29 18:23 发表



那大家以后都勤快一点（发贴吗？？），就都很专业了。


这些东西当然是不能算作打油诗的

充其量，我把它理解为准“菊花体”。

哈哈

不好意思，我要指出你错了！^_^
理解错了！哈哈
我说的是不是勤快发帖，而是去努力补充自己其他公司的产品知识！知己知彼嘛！

菊花体？？哈哈！你改做菊花的徒弟啦？

jhhyq

呵，韦兄这么聪明，当然知道不是我理解错了，只不过呢最近见韦兄发贴稍稍没那么勤快嘛，就顺便开个玩笑啦。

“菊花体”算是俺命名的，俺把它理解为多按几次ENTER，多加几个逗号，就OK了，呵呵呵。。。。。
至于谁做谁的徒弟，没有关系，菊花哥曾经告诉我说，用文字写保险，这个论坛里目前还没有比他更厉害的人，我发觉自己还是有点崇拜这种说法的。

嘿嘿，所以这里顺便也幽它一默。



[ 本帖最后由 jhhyq 于 2007-9-30 10:09 编辑 ]

菜园瑞雪

我也不买教育险，觉得不算好产品。给儿子只买了个独生子女险，还是单位统一买的。
我相信自己理财给儿子准备教育经费不会比保险公司差。
给LG买的保险多点，有一份新华人寿的二十年10W保额的定期寿险很划算，每年只要270元，正好保障到儿子大学毕业，还买了友邦的重疾和意外险。

伟伟妈咪

看完了,恶补保险知识一下., 四年前差点买了教育险.

中意慧雯

其实怎么说呢，教育年金和基金、股票那些是有很大区别的。其实，不知道大家有没有这种感觉，钱很容易花掉了，而且像股票那些风险更加大。但教育年金是每年都要让你把钱投进来，到时可以取，当然收益没有股票大，但是风险也比股票小啊。所以看怎么看了，我会比较推荐投连产品，收益比教育年金多。但是，客户最终选择的都是教育年金比较多。。。所以这个真的很难说咯。。

安妮98

从头到尾一口气看完了整个帖子，受益良多。我是寿险行业的新手，几年前给自己家人买保险的过程中学习了一些知识，加上现在接受的专业培训，感受最多的就是作为一个称职、专业的保险代理人的重要性。
       我自己的感觉是其实每个险种本身都是没问题的，都有保险的最大功用——保障，关键是如何为客户找到最合适、最合理的保障计划。我们一家三口都拥有了意外、重疾等基本保障，我也给宝宝买了教育金保险，每年交2W多的保费（都是在我选择从事保险行业前就买了的）。我觉得每个险种我都很需要，没有任何冲突哦。
       我现在在从业的过程中，坚持着自己的专业理念：要教会客户如何选择购买保险的顺序。保险就是保障，为什么老是去和股票、基金比较呢？对那些把基金定投作为孩子教育金的家长我不会批评，只是有些担忧：中国的基金和股市，你真的会长期看好，坚定持有吗？一旦大人出险，基金定投还能继续吗？
       衷心地希望：如果我们家庭的经济状况允许的话，请在拥有了基本保障以后，再为我们的孩子选择教育金保险！

[ 本帖最后由 安妮98 于 2007-10-1 22:40 编辑 ]

陆杨

已经盖到139楼，通篇看下来，客户基本上都看懂我这篇文章的主旨是指在购卖教育金险之前要先给父母做好充足的保障。
反到是大部分的代理人，抓着基金股票的收益不确定性不放。
我主帖可是只拿教育金险跟银行定期存款比，这有什么不确定性的？？？如果说以后银行利率降低了，到时候再买，也不会迟。
说什么父母有事了，基金定投就会继续不下去。正是存在着这种风险，所以父母的保险一定要充足！如果父母的保险已经足够，孩子又怎么会缺少教育金呢？各位在为父母做保险计划时，难道没有把孩子成长所需要的花费计算进去么？父母的保额是如何制定的？
在评判的时候，是不是应该先把保险公司培训时的那套话术先放一放，用自己的头脑来想一想呢？
我这么写的目的，不是旨在批判教育金险如何不好，而是旨在批判代理人是否有引导客户，遵循正确的保险购买顺序。客户是专业人士，还是代理人是专业人士？
如果没有跟客户做财务分析，宣导正确的保险理念，又怎么能证明这份保险计划是适合客户的呢？证明不了是否适合，又如何能证明是正确的呢？
保险计划是一个整体的规划，要有保障充足性，要有可适变性，还要有可拓展性。那么第一份保单很重要。做错了第一份保单，想修改完善就很困难。
曾经为一个客户分析过保单，全家年收入不过7万，年保费支出达到3万，这家主人以为自己的保障肯定很好了，一年花了三万块啊，还能不好么？其实他买的全是养老险，返还险，男主人才10万寿险保额，女主人也只有5万寿险，5万的女性疾病险，大部分的钱都花在孩子身上了，给孩子买了教育险，养老险一大堆。这家的情况并非特例，而是很普遍的情形。一旦出险，能得到多少赔付？一年交3万块，死了才赔个10万，这保险有什么用？这就怪不得人们有“保险就是骗人”的观念了。
各位代理人，在批判我之前，请问一下，你们卖过的保单里，最高保额是多少？一般的寿险保额设计是多少？你们卖过多少定期寿险？意外险的保额又是多少？
保险计划是根据客户的保险需求来制定呢？还是以产品为导向来制定？

希望大家都回去查查自家客户的保障是否足够了。

张颖妈妈

保险的功用最主要的是风险转移，而从理财的角度来说，投资应该是多方面分散投资，保险作为教育金的一部份，有其保障的功能，也有其稳健收益的作用。

陆杨

教育金从现在的情况来看，不是稳健收益，是稳健赔本好不~~~~

jhhyq

呵呵，盖了那么高的楼，终于开始说到戏肉上了。
我感觉，LZMM重视保障的思路，是对头的，各位同行关于教育险的分析，也是很有道理的。
但是，说到这场争论本身，大家一个是关公，一个是秦琼，即使有心想要大战三百回合，可怎么看也是戴着竹笠亲嘴————使不上劲啊！！！

呵呵，建议交战双方先退兵三尺，高挂免战牌，检视一下各自的瞄准目标是否属于有效打击范围再说。。。

如风驼铃

   

原帖由 jhhyq 于 2007-10-2 11:54 发表
呵呵，盖了那么高的楼，终于开始说到戏肉上了。
我感觉，LZMM重视保障的思路，是对头的，各位同行关于教育险的分析，也是很有道理的。
但是，说到这场争论本身，大家一个是关公，一个是秦琼，即使有心想要大战三百 ...

怎么从来没看到你表明自己立场和原则的言论呢？看到的只是，你故作神秘，插科打诨，在各人面前跳来跳去。这样你永远只能是看客！哈哈！

你的想法是怎样的呢？别说每个人的观点都是你想说的哦！哈哈哈

jhhyq

   

原帖由 如风驼铃 于 2007-10-2 14:06 发表


怎么从来没看到你表明自己立场和原则的言论呢？看到的只是，你故作神秘，插科打诨，在各人面前跳来跳去。这样你永远只能是看客！哈哈！

你的想法是怎样的呢？别说每个人的观点都是你想说的哦！哈哈哈

呵呵，我接受你的激将法。  

所谓立场，在我那么多的帖子里多少可以看到了嘛（当然，往往是过于简要了一些，不过以大哥你的智慧，绝对可以看得出的哦），况且，在本贴里我的态度还是很明确的嘛。同时，我既没随便恭维也没随便指责，这还能说是插科打混啊？

关于看客。你还别不相信，其实还没到第20楼的时候，别说是参战，杀人的念头我都有了，哈哈哈！但是，只要能看清楚事实的本质，做一回看客又何妨啊？冷静是大家都需要的，不仅仅是我一个呀。

关于想法。还真的让你说对了一半，的确，一方面，每个人的观点，都是我想说的，因为大家都代表了保险的观念嘛，但是，另一方面，每个人的观点，又都是我不想说的，呵呵。

安妮98

   

原帖由 陆杨 于 2007-10-2 00:38 发表
教育金从现在的情况来看，不是稳健收益，是稳健赔本好不~~~~

呵呵，那么如果中途投保人出险了呢？
       作为专业的保险代理人，应该是引导客户合理地、有序地去选择险种，而不是老是在讨论保险和投资比较是否合算的问题吧！自己的保险理念都还存在问题，请问如何去做一个合格、专业的保险代理人呢？

安妮98

我是今年7月才加入寿险行业的新人。 我很想和已经或者打算选择教育金保险的妈妈分享一下我自己的事例。先说明一下：我女儿的教育金保险是去年在她出生一百天的时候，我送给她的礼物。
       其实我自己在买教育险的时候，是这样想的：保险只是我每年存些钱到保险公司，可以把我们家庭未来有可能出现的风险转嫁到保险公司，从而我们可以从经济上、心理上得到一个安全的保障。
       那么，除了买了基本保障的保险以外，我也是一定要从做了妈妈开始，就有责任为我的孩子储备将来教育的费用，我没想过要包办孩子的一生，但是孩子的健康和教育，为人父母是绝对不可推卸的责任。
       我的预算是每月为她储蓄500元的教育金，主要是考虑大学或留学费用的，这笔钱我是没有考虑投入股市或基金的（那两方面我也有投资），我希望是专款专用，在权衡了银行储蓄和教育金保险的利弊以后，我选择了带有豁免和分红的教育金保险。
       我并没有批评楼主的意思，而是表达了另外一种思想，那就是希望妈妈们理解教育金保险的真正意义和功用。以上是我个人的亲身体会和感受，请大家批评指正。

[ 本帖最后由 安妮98 于 2007-10-2 17:12 编辑 ]

陆杨

我在140楼的帖子白写了啊~~~~~~~

jhhyq

   

原帖由 陆杨 于 2007-10-2 17:31 发表
我在140楼的帖子白写了啊~~~~~~~

LZMM现在才觉悟啊!?

我看，可能从顶楼开始就是白写了哦。

友邦人生

何为专业人士？要是每个人专业人士都不负责的随意发表一些扰乱视听的说法给一些不太了解专业知识的而又非常信赖专业人士又非常想得到专业人士真正帮助的人，结果会是怎么样的？

   还是哪句老话，说话做事要自已先对自已负起责先！

陆杨

楼上的帽子好大顶~~~
呵呵。三反五反时期啊。